За последние годы помог продать и выкупить сотни автомобилей. Знаете, что объединяет почти всех клиентов, которые сначала пытались продать машину сами?
Они совершали одни и те же ошибки, теряли время и в итоге продавали дешевле, чем могли бы.
Сегодня расскажу вам, какие 5 главных ошибок при продаже авто на Авито могут стоить вам десятков тысяч рублей.
❌ Ошибка №1. Завышенная цена «с запасом»
Очень часто люди думают: «Поставлю выше рынка на 50 тысяч, чтобы потом поторговаться».
🔻 Что происходит на деле?
– Объявление висит неделями без звонков.
– Люди видят, что машина долго продается, и думают: «С ней явно что-то не так».
– Когда через месяц снижают цену до рыночной, машина уже «приелась» пользователям.
✅ Как делать правильно?
– Анализировать рынок по точным параметрам: год, пробег, состояние.
– Ставить честную цену. Правильная оценка позволяет продать авто за 1-7 дней без лишнего торга.
❌ Ошибка №2. Плохие фотографии
Люди покупают глазами.
Темные, грязные, размытые фото, фото в гараже или на фоне мусорок – отбивают желание даже позвонить.
✅ Как делать правильно?
– Вымойте машину полностью, включая коврики и диски.
– Сделайте 15-20 качественных фото днем: спереди, сзади, сбоку, салон, приборная панель, багажник, двигатель.
📝 Лайфхак от Shev_Auto34:
Фото на фоне парковки ТРЦ или чистой стены всегда смотрятся выигрышнее.
❌ Ошибка №3. Неполное или отталкивающее описание
«Продаю машину. Вопросы по телефону» – такие объявления выглядят подозрительно. Люди не любят тратить время на звонки, если нет ключевой информации.
✅ Укажите всю основную информацию о машине.
Потенциальным покупателям важно знать:
– Когда и что вы меняли в автомобиле?
Например: «Месяц назад заменил масло и масляный фильтр, 3 тысячи км назад – тормозные колодки. В прошлом году менял ремень ГРМ и ролики.»
– Какие работы проводили недавно?
Если вы делали мелкий ремонт, полировку фар или, например, чистили кондиционер – это нужно указать. Такие детали показывают, что вы заботились о машине.
– Есть ли вложения, которые потребуются в ближайшее время?
Если вы знаете, что скоро потребуется замена шин или, например, передних стоек, лучше честно сказать. Это сильно повысит доверие к вам как продавцу.
✍️ Честность всегда продаёт лучше.
❌ Ошибка №4. Отсутствие подготовки автомобиля
Часто авто продают в состоянии «как есть»: пыльный салон, мусор в дверях, пятна на сиденьях.
Для вас это привычно, а для покупателя – сигнал, что и техническое состояние в таком же запущенном виде.
✅ Как делать правильно?
– Проведите химчистку (от 2000 руб.).
– Замените перегоревшие лампочки.
– При необходимости – устраните мелкие царапины полировкой.
🔧 Такие вложения быстро окупаются, увеличивая ценность авто в глазах покупателей.
❌ Ошибка №5. Неверная стратегия общения
– Не брать трубку, если звонят с неизвестных.
– Резко отвечать на вопросы «за сколько отдадите?»
– Отказывать в показах по будням, говоря «мне некогда».
✅ Как делать правильно?
– Отвечайте вежливо и подробно.
– Назначайте показы как можно быстрее – «горячие» покупатели готовы приехать сразу.
– Будьте открыты к аргументированному торгу.
Конечно, можно потратить время, силы и деньги на подготовку, публикации, общение и показы.
Но если вам нужна быстрая продажа без хлопот и рисков, обращайтесь в Shev_Auto34.
✔️ Оценим машину онлайн за 5 минут
✔️ Предложим честную цену
✔️ Оформим сделку за 30 минут
✔️ Деньги получите сразу в день продажи
👉 Оставьте заявку на сайте shev_auto34 и узнайте, сколько стоит ваша машина сегодня.
Напишите в комментариях, какая у вас машина и как давно вы думали о продаже?