Если ты хоть раз пытался что-то продать на Авито — скорее всего, ты уже знаком с этим чувством:
📈 МНОГО просмотров
💬 ПАРА сообщений
💸 НОЛЬ продаж
И ты сидишь такой, смотришь на экран и думаешь: “Я что, шутка для этой вселенной?”
Добро пожаловать в магический мир, где решает поведенческий фактор. Сейчас объясню, почему ты не виноват, но и немножко виноват — и что с этим делать.
🔍 Что такое поведенческий фактор — и при чём тут ты?
Поведенческий фактор — это то, как люди ведут себя по отношению к твоему объявлению:
- Сколько раз его смотрят
- Как долго его читают
- Кликают ли на фотки
- Пишут ли тебе
- И главное — покупают ли
Это как в отношениях:
Много смотрит — ещё не значит, что любит.
Может просто залипает, потому что у тебя кот на фоне унитаза.
Чем выше интерес к объявлению, тем охотнее Авито продвигает его в выдаче. Но вот нюанс — интерес без действия = ничего. Это как лайки без секса. Красиво, но бессмысленно.
😡 Почему лайкают тебя, а покупают у соседа?
Есть несколько причин, и, честно, почти все из них — обидные.
1. Ты слишком стараешься
Да, звучит странно. Но когда у тебя 12 фотографий табуретки с разных углов и поэма из 400 слов — люди пугаются.
Ты думаешь, ты — эксперт.
А выглядишь, как человек, который слишком много знает о табуретках.
Пугаешь.
🛑 Решение:
Пиши просто. Иронично. Словно рассказываешь другу.
Не “Стол модель BX-2019 с четырьмя точками опоры”, а:
“Стол, на котором можно есть, работать, страдать. Всё — как вы любите.”
2. Фотки вызывают больше вопросов, чем доверия
Ты серьёзно?
Фотка в подвале. С одним тапком на фоне. И ещё немного плесени в углу.
А потом удивляешься, почему не берут.
🛑 Решение:
Нормальный свет. Без ковра. Без кошки на столе. Без тебя в отражении зеркала с голым торсом.
3. Ты не говоришь “горячими кнопками”
На Авито побеждают те, кто пишет не “Пылесос рабочий”, а:
“Пылесос, который высосал всю пыль и бывшего. Проверено.”
Потому что это работает на эмоцию, а не на теххарактеристику.
🛑 Решение:
Заголовок — это кликбейт, но честный.
Пиши, чтобы вызывало: смех, слёзы, сочувствие, интерес.
📉 Как твой поведенческий фактор убивает твои продажи?
Вот коротко, что происходит:
- Пользователь видит твой товар.
Алгоритм думает: “Интересно!” - Пользователь открывает, читает, ничего не делает.
Алгоритм думает: “Хммм, не очень…” - Таких пользователей — десятки.
Алгоритм думает: “Этот товар просто музейный экспонат. Показывать не будем.”
И ты выпадаешь из выдачи.
Хуже всего — когда люди залипают, но не кликают и не пишут.
Авито решает, что у тебя просто красивое лицо, но никакой перспективы.
✅ Как прокачать поведенческий фактор и, наконец, продать что-то, кроме надежды?
Вот тебе чёткий гайд от человека, который продал на Авито даже ненужную деталь от душа. Дважды.
1. Сделай нормальные фотки
📸 Свет.
📸 Один ракурс — общий, один — крупно.
📸 Никаких “чуть не влезло в кадр”.
📸 Без мусора, носков, котов. Ну или котов — но специально.
2. Пиши с характером
Не “Стиралка рабочая”, а:
“Стиральная машина, которая слышала всё. Но всё ещё крутит как в молодости.”
Не бойся юмора. Это Авито, а не LinkedIn.
3. Цену делай вкусной
Смотри рынок. Ставь чуть ниже самых жадных.
Люди всегда нажимают на “поскромнее, но норм”, чем на “слишком дёшево” или “жадно и дерзко”.
4. Будь живым в переписке
Не “ок” и “да”.
А:
“Привет! Да, актуально. Забираешь — отдам с душой!”
“Если не подойдёт — я в депрессии, но договоримся :)”
Человечность решает.
5. Редактируй объявление, если просмотры, но ноль реакций
Авито любит движ.
Редакнул фотку → повысился.
Поменял описание → снова в топ.
Это как в Инсте: активность = видимость.
💥 ВЫВОД
Поведенческий фактор — это не просто сухая метрика. Это зеркало твоей подачи.
Ты можешь быть душой, креативом, гением торговли — но если у тебя:
- кривые фотки,
- скучные тексты,
- и “продам срочно” без души,
тебя будут лайкать, но не покупать.
А потом купят у соседа.
У того самого, где фото сделано на калькулятор, но написано:
“Отдам, лишь бы не смотреть больше на это.”
🧠 Хочешь продавать — начинай разговаривать, а не просто выкладывать.
Поведенческий фактор любит живых.
И покупатели — тоже.
💬 Напиши в комментах:
Что ты выкладывал, но никто не купил?
Разберём. Поржём. Поможем. И, может, перепишем — так, чтобы продалось.
Хочешь бесплатный разбор твоего аккаунта на Авито ?
✉️ Пиши 👉 MarketingVolkov
📱 Вступай в наш закрытый чат
📱 Канал с нашими кейсам
💬 Заказать качественный Поведенческий Фактор
💙 Наше сообщество в ВК
🌎 Сайт с нашими услугами