Как заставить себя продавать, даже если совсем не хочется

Как заставить себя продавать, даже если совсем не хочется

Знаете, такое бывает: вроде бы бизнес твой, продукт классный, клиенты ждут — а настроение такое, будто тебя на шпагат сажают каждый раз, когда думаешь о продаже. Знакомо? 🤔

Но давайте честно признаемся себе: никто не любит делать то, что приносит дискомфорт. А продажи часто воспринимаются именно так — сложно, страшно, неприятно... Но ведь продавать надо, правда же?

Давайте попробуем разобраться вместе, как переступить через этот барьер и начать получать удовольствие от процесса

Почему нам так тяжело продавать?

Представьте себе такую ситуацию: вы стоите перед зеркалом и говорите кому-то, какой замечательный человек стоит напротив вас. Сложновато звучит, да? То есть дело вовсе не в самой задаче продать товар или услугу — дело в нас самих. Мы боимся отказа, критики, осуждения. Вдруг кто-то скажет: "Не подходит мне ваш продукт"? Или еще хуже: "Да зачем он вообще нужен?"

А теперь представьте, что вам предлагают мороженое 🍦 Кто откажется? Конечно, почти никто! Продажа — это тоже своего рода предложение сладкого счастья клиенту (только в твоём случае это решение проблемы клиента). Важно правильно подать продукт, чтобы клиент почувствовал себя счастливым уже сейчас!

Шаги, которые помогут полюбить процесс продаж 👇

1⃣ Перестаньте воспринимать продажу как навязывание. Вы помогаете людям решить проблему, сделать жизнь проще, лучше, комфортнее. Ваш продукт — это инструмент помощи, а не повод поспорить с клиентом.

2⃣ Разберитесь в своем страхе отказов. Отказ — это не трагедия, а всего лишь сигнал, что ваша услуга/товар не подошли конкретному человеку здесь и сейчас. Может, завтра или послезавтра ситуация изменится и клиент вернется сам!

3⃣ Создайте четкий план действий. Что именно пугает больше всего? Написание холодных писем? Разговор с клиентами? Запланируйте небольшие шаги: сегодня отправить одно письмо, завтра позвонить одному потенциальному покупателю, послезавтра сделать презентацию. Чем меньше задача кажется сложной, тем легче её реализовать.

4⃣ Практикуйтесь регулярно. Чем чаще вы будете общаться с людьми, предлагать свою продукцию, тем увереннее станете чувствовать себя. Практика помогает преодолеть любые страхи.

5⃣ Превратите каждую встречу в диалог. Общение с покупателями должно стать естественным продолжением общения между друзьями. Будьте открытыми, искренними, задавайте вопросы клиентам, слушайте внимательно их потребности и желания. Тогда продажа превратится из неловкой ситуации в приятное общение двух людей.

6⃣ Хвалите себя за маленькие победы. Каждое успешное взаимодействие — это маленькая победа. Поздравляйте себя с каждым шагом вперед и радуйтесь каждому новому знакомству с будущим клиентом.

7⃣ Помните про мотивацию. Когда видишь конечную цель и осознаёшь ценность результата, продавать становится намного приятнее.

Продажи — это искусство помогать другим решать их проблемы, делая мир чуть-чуть счастливее. Если относиться к этому процессу с уважением и любовью, продавать станет легко и приятно! Попробуйте хотя бы один день прожить в таком настроении, и увидите, насколько проще будет идти навстречу новым клиентам и возможностям.

И пусть каждая сделка будет успешной!