Признайтесь: ловили себя на мысли — "Хватит работать за копейки. Ведь я очень опытный юрист. Повышу цены"?
Увы, так не работает.
Поднять цифру в прайсе недостаточно. Покупать только из-за изменения цен люди не будут.
Особенно если
✅Вы продаете абстрактную услугу, а не решение проблемы клиента
✅Вас не знают, вам не доверяют, вам не готовы платить даже 3000 рублей
✅Клиент не чувствует “премиальности”
Цену в 30 тысяч (и даже выше) оправдывает не ваше желание изменить прайс. А ценность услуги.
Как ее создать?
1️⃣ Трансформируйте услугу в решение:
❌ "Консультация по трудовому спору". В глазах клиента зачастую — просто пересказ законов.
✅"План действий при незаконном увольнении: как защитить свои права и получить от работодателя деньги” — звучит как конкретное решение вопроса.
Клиент покупает не время, а выход из своей сложной ситуации.
2️⃣ Добавьте услуге "премиальности".
Примеры, как это можно сделать
✅Проводите анализ документов клиента ДО встречи (Вы уже в теме → экономите его время → показываете ценность);
✅Давайте клиенту полезные материалы (чек-листы/шаблоны), чтобы он видел осязаемую пользу после консультации);
✅Предложите "гарантийное" сопровождение: 1-2 ответа на небольшие вопросы после — клиент чувствует заботу.
3️⃣ Развивайте личный бренд
Думаю, Вы уже поняли: когда Вас знают, Вам по умолчанию доверяют больше, чем “юристу-невидимке”.
Клиент платит 30 тысяч не за час. Он платит за:
✅Предсказуемость (знает, что получит);
✅Эксклюзив (Ваше внимание, подготовку, уникальные материалы);
✅Спокойствие (Вы берете процесс под контроль).
Пробовали "просто поднять", но не получили результата?
Потому что дорого продает не цена. Продает упаковка Вашей экспертизы.
👉 Готовы перейти на новый уровень?
👉 Пишите — поможем!
