Привет, друзья. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, системный интегратор 1С.
Середина 2025 года. Подводим итоги первых шести месяцев, анализируем тренды и строим прогнозы на оставшуюся часть года. Результаты получились противоречивыми: есть и достижения, и зоны для работы.
Плюсы: рост новых контрактов и активизация проектов
- Новые сделки превысили ожидания
Благодаря активной работе коммерческого блока нам удалось заключить больше новых контрактов, чем планировалось. Это хороший задел на будущее, но теперь важно перевести подписанные договоры в реальные работы и выручку. Особенно это касается рамочных договоров - необходимо больше общаться с функциональными заказчиками, чтобы выбирать весь бюджет. - "Замерзшие" проекты начали движение
В первом полугодии многие заказчики, особенно по рамочным соглашениям и проектам развития, откладывали старт. Однако во втором полугодии ситуация улучшилась: клиенты начали запускать хотя бы часть отложенных инициатив. Научились перераспределять бюджеты в новых условиях. - Бюджеты на 2026 год формируются на хорошем уровне
Несмотря на неопределенность, компании закладывают средства на цифровизацию. Это значит, что в следующем году будет что реализовывать. Надеемся Центробанк нас поддержит понижением ставки и удешевлением заемных денег. - Оборонный сектор остается драйвером роста
Проекты для предприятий ВПК идут стабильно и в больших объемах. Это надежный сегмент, который продолжает приносить результаты.
Минусы: неопределенность, отраслевые сложности и проблемы с платежами
- Пауза в проектах из-за макроэкономической нестабильности
В начале года многие клиенты затягивали старт из-за неясности с бюджетами и регуляторными изменениями. Часть проектов была перенесена, что сказалось на выручке. - Депрессивные настроения в ряде отраслей
Банки, строительство, машиностроение и другие сектора обсуждают необходимость господдержки. Это влияет на их ИТ-бюджеты и готовность вкладываться в развитие. - Дорогие деньги усложнили работу с дебиторкой
Высокие ставки и ужесточение финансовых условий привели к тому, что клиенты стали еще медленнее платить. Приходится активнее контролировать оплаты и выстраивать жесткий cash-менеджмент.
Прогноз: осторожный оптимизм и фокус на исполнение
Сейчас сложно давать точные прогнозы на конец 2025-го и 2026 год — мир меняется слишком быстро. Однако очевидно одно: продажи сами себя не сделают. Нужно активно работать с клиентами, добиваться исполнения контрактов и минимизировать кассовые разрывы.
По текущему плану:
- По подписанным контрактам мы выйдем в плюс, но по реализации (акты) план выполним только на 80% от изначального.
- Главная задача — перевести подписанные договоры в реальные работы и оплаты.
Вывод:
Бизнес требует гибкости и готовности адаптироваться. Мы видим точки роста, но и риски остаются высокими. Будем работать, контролировать исполнение и искать новые возможности в условиях нестабильности.
А как у вас идут продажи в 2025 году? Пишите в комментариях!