Материал подготовлен Юлией Усачёвой, генеральным директором агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
В середине 2025 года рынок вторичной недвижимости Сочи продемонстрировал умеренную, но устойчивую готовность продавцов к торгу. По данным агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, только 5,1% актуальных предложений на вторичном рынке в июне сопровождались указанием на возможность уступки в цене. Это 463 лота из 9,1 тыс. — показатель незначительно выше, чем в начале года, когда подобных предложений было 430 (5,07%).
На годовом интервале динамика оказалась более выраженной. Если в июне 2024 года торг предполагался в 4,38% объявлений, то к текущему моменту доля увеличилась на 0,72 п.п. Однако рынок по-прежнему оставался консервативным — большая часть продавцов не афишировала готовность к уступкам, даже если она подразумевалась в процессе переговоров.
Минимальные значения за последние годы были зафиксированы летом 2023-го — тогда только 3,73% продавцов указывали на возможность торга. По сравнению с этим периодом текущие цифры указывали на рост гибкости, но по-прежнему оставались в рамках ограниченного диапазона.
Каждая вторая квартира — до 50 «квадратов»: как сократилось предложение по площадям в новостройках Сочи
Более активно к снижению цен подходили частные продавцы, самостоятельно размещающие свои объекты на продажу. В июне 2025 года доля лотов, напрямую выставленных собственниками с заранее обозначенной возможностью торга, достигла 7,99%. В абсолютных цифрах — это 168 объектов из 2,1 тыс. За первые шесть месяцев года этот показатель вырос с 5,7%, однако на фоне прошлогодних значений зафиксировано заметное сокращение: летом 2024 года торг был предусмотрен в 15,6% таких предложений.
Готовность снижать цену напрямую зависела от параметров конкретного объекта. По наблюдениям агентства, наибольшие уступки удавалось получить по лотам с низкой лик-видностью — крупногабаритным квартирам (от трёх комнат), загородным домам, а также объектам с неудачной планировкой или в локациях с ограниченным спросом. В этом сегменте максимальная зафиксированная скидка в 2025 году составила 17% от изначальной цены — это произошло при срочной продаже, обусловленной необходимостью встречной сделки.
Геленджик обогнал Сочи: где жильё на побережье подорожало сильнее всего за полгода
В среднем же объём уступки редко превышал 10%. Около 70% собственников соглашались на переговоры по цене, если квартира долго находилась в экспозиции и не вызывала должного интереса. Торг чаще воспринимался как инструмент ускорения сделки, нежели как маркетинговая стратегия.
В сегменте малогабаритных квартир — студий и «однушек» — дисконт был минимальным. Такие объекты, даже при завышенной стартовой цене, реализовывались достаточно быстро за счёт стабильного спроса. В этом случае покупатели могли рассчитывать лишь на символическое снижение стоимости или сопутствующие уступки (например, включение мебели в стоимость или гибкие условия передачи).
Минус 47% за полгода: предложение на вторичном рынке Сочи рухнуло почти вдвое
В результате анализ поведения продавцов на вторичном рынке Сочи в 2025 году показал, что торг сохранил свою актуальность, но стал менее заметным и более избирательным. Он оставался рабочим инструментом в случае низкого интереса к объекту или при наличии внешних обстоятельств, вынуждающих продавца ускорить сделку. При этом высоколиквидные объекты продолжали демонстрировать устойчивый спрос без необходимости пере-смотра цены.