📉 Сразу в боль
«В декабре это продавалось отлично — я заказал ещё».
А потом это лежало до следующего Нового года.
Знакомо?
Проблема: закупки делают по пиковым продажам, не учитывая сезон или акции.
Результат:
- Склад забит «вчерашним спросом».
- Денег нет.
- Продажи падают — нужного товара нет.
💥 Реальный пример
Компания торгует упаковкой.
Декабрь — бум: коробки, ленты, новогодний декор.
Закупщик смотрит отчёт:
«Промо-коробки хорошо пошли. Надо взять с запасом».
Заказывает партию в январе.
В январе продажи падают на 90%.
Эти коробки остаются на складе до следующего сезона.
А летом не хватает базовой упаковки — всё съел неликвид.
❗ Почему это происходит
- Не учитывают сезонность
- Не выделяют промо-продажи отдельно
- Заказ делают по «среднему за 3 месяца» — включая пик
- Нет категории временных товаров (под акцию)
✅ Что с этим делать
1️⃣ Учитывайте сезонность
- Разбейте год на периоды (кварталы, месяцы).
- Анализируйте продажи не «в среднем», а по сезонам.
- Сравнивайте этот январь с прошлым январём, а не с декабрём.
2️⃣ Выделяйте промо-продажи отдельно
- У каждой акции должен быть флаг: временное отклонение.
- Продажи под промо не должны формировать норму закупки.
- Подключайте маркетинг — не дайте акциям ломать склад.
3️⃣ Введите категорию «временный ассортимент»
- Всё, что под акцию или сезон — закупается и учитывается отдельно.
- Желательно — только под подтверждённые заказы или с ограниченным сроком хранения.
4️⃣ Используйте XYZ-анализ правильно
- Z-позиции = товары с нестабильным спросом.
- AZ/BZ/Z-группы = не держим в остатке, закупаем под заказ.
- Если вы видите всплеск — проверьте: он сезонный или постоянный?
📌 Как автоматизировать в 1С
В 1С:Комплексная автоматизация можно:
- Указать подпериоды для XYZ (например, месяц внутри года).
- Учитывать сезонность прямо в настройках аналитики.
- Разделить постоянные и временные позиции в матрице.
- Ввести «временные товары» как отдельную категорию.
📈 Что получаем в итоге
✅ Меньше залежей на складе после праздников.
✅ Больше оборотного капитала в нужных позициях.
✅ Плановый подход к акциям.
✅ Чёткая граница между стабильным и «всплесковым» спросом.
💡 Советы
✔️ Пройдитесь по итогам декабря — сколько товаров не двинулись в январе?
✔️ Добавьте в 1С теги: «постоянный», «сезонный», «акционный».
✔️ Не стройте план закупок по всплескам. Сначала проверьте стабильность.
📌 Сезонность и промо — это не враги. Враги — спонтанные закупки без анализа.
#бизнес #закупки #склад #управление_запасами #сезонность #кейсы #автоматизация