Желания — это то чего мы хотим и то, что мы осознаём.
Задумывались ли вы, как работает желание на наше сознание и почему один и тот же продукт в разных компаниях популярен по-разному?
Юджин Шварц (1927 -1995) всю свою жизнь изучал, как любое человеческое желание превращать в покупку. И да, он — «легенда копирайтинга».
Шварц работал со следующими товарами: БАДы, образовательные курсы, товары по почте и делал это успешно.
Он является автором книги «Прорывная реклама», и входит в первую десятку главных книг про копирайтинг.
Его главная рекламная идея — не создавать желание, а направлять фокус на уже существующее.
Реклама должна показывать , как тот или иной товар помогает достичь желаемого.
Юджин Шварц создал модель осведомлённости аудитории из 5 стадий:
🟣 ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ
Неосведомлённые — это люди, которые не знают о своей проблеме.
🟣 ВТОРОЙ УРОВЕНЬ
Осведомлённые о проблеме, те есть понимают, в чём причина, но не знают, что делать.
🟣 ТРЕТИЙ УРОВЕНЬ
Осведомлённые о решении – они знают, какие способы решения существуют.
🟣 ЧЕТВЁРТЫЙ УРОВЕНЬ
Осведомлённые о продукте – они согласны, что данный продукт поможет.
🟣 ПЯТЫЙ УРОВЕНЬ
Готовые к покупке – уже все знают о вас и вашем продукте, и хотят купить.
Эта простая модель помогает писать тексты, попадающие в цель, под определённый сегмент ЦА. А не сливать внимание на всё и сразу. Юджин понимал психологию аудитории лучше, чем многие психологи.
Он ловил то, что уже зрело в сознании аудитории — и превращал этот импульс к действию.
Основные заповеди Юджина Шварца:
- Желание нельзя навязать — только направить
Покажи путь, который полностью совпадёт с его запросом.
- Пиши под опредедённый уровень осознания от неосведомлённого до готового сделать покупку.
Один и тот же текст не может работать для всех.
- Сильный текст — это правильно построенная структура
- Каждое предложение — это логичный шаг к следующему
Нужно быть дерзким, так как без хайпа реклама не работает.
- Основной инструмент копирайтера — это внимание.
Именно поэтому Юджин был выдающимся специалистом в области подачи рекламы.
Известен ли вам уровень вашего сознания, как покупателя? Делитесь в комментариях.
Подпишись на мой канал @odincopywriter, чтобы не пропустить следующие публикации.