Если честно — когда я увидела эти куртки, первая мысль была: «к кому идти-то с этой красотой невероятной». Простые, базовые, как с рынка начала 2000-х, очень обычная карточка. И вот с этим нам нужно было сделать закуп у блогеров.
Звучит как вызов? Да. Но я люблю такие кейсы. Да и количество отзывов в карточке как бы говорило мне "смотри, нас же кто-то покупает"
Очень часто бизнесы думают, что реклама в Instagram — это только про идеальные фотографии, дорогие платья, красивых девочек на фоне морей и кофе на мраморном столике.
Но на деле всё иначе.
Вот честно: неважно, как выглядит товар, если ты знаешь, кто его покупает.
Что мы сделали
Мы не стали раздавать наши куртки стилистам и моделям. Мы просто:
- Подобрали блогеров, у которых реальная, живая аудитория — та, которая покупает «на осень, недорого, лишь бы не промокнуть»
- Сделали нативную интеграцию в сторис
- Ставили на практичность, комфорт и широкий размерный ряд, а не на «стильные образы»
А теперь к цифрам. Вот что получилось:
- Средняя конверсия из показа в клик — 12,43% (а это не просто хорошо, это шикарно для обычной одежды)
- Средняя цена за клик — 7,23 ₽ (как минимум в два, а то и в три раза ниже, чем в среднем по рынку)
- Стоимость показа — 1,08 ₽ (блогеры попроще - цена за рекламу пониже)
И всё это — без фотосессий, без рилс, без «давайте сделаем упаковку» и даже без стилистов и красивых девочек, которые якобы только все в соцсетях и продают.
А почему сработало?
Потому что мы не пытались сделать из товара то, чем он не является.
Мы просто поняли:
- Кто будет их покупать
- Где живёт эта аудитория
- И какие блогеры с ней говорят на одном языке
Всё. Магии нет. Есть аналитика, здравый смысл и реальный запрос рынка.
Что важно вынести из этого кейса
- Визуал — это не всё. Иногда «некрасивый» товар закрывает настоящую боль аудитории.
- Каждый продукт требует индивидуального подхода. Универсального рецепта нет.
- Рекламные инструменты работают, если ты понимаешь, куда и зачем ты идёшь.
- Работа со специалистом важна. Он не будет оценивать «нравится — не нравится», он будет смотреть в таблицы.
Если ты предприниматель и смотришь на свой товар с мыслью «это точно не для соцсетей» — остановись. Возможно, тебе просто нужен правильный подход, а не новое лого и очередная фотосессия.
Хочешь — я покажу таблицы по похожим закупам, а они у меня почти наверняка есть, я закупила больше, чем на 100 разных товаров. Хочешь — расскажу, как выстроить стратегию именно под твой продукт. Но главное — не думай, что твой товар «не формат». Формат есть у всего — просто он может быть не тот, который ты себе представляешь. Напиши мне и мы обсудим твою ситуацию.