Еще в IV веке до н.э. Аристотель сформулировал три ключевых элемента убедительной речи: этос, пафос и логос. Эти принципы работают и сегодня — в презентациях, переговорах и даже соцсетях. Разберем, как применять античную мудрость в цифровую эпоху.
1. Этос (Этика / Авторитет) 👔
Что это: Доверие к говорящему.
Как использовать:
- Подчеркивайте экспертность: «Наша команда внедрила эту систему в 50+ компаний»
- Ссылайтесь на авторитеты: «Как сказал Илон Маск...»
- Будьте искренним: Люди чувствуют фальшь — делитесь личным опытом
Пример: Врач в белом халате убедительнее говорит о лекарствах, чем блогер без образования.
2. Пафос (Эмоции) 💓
Что это: Воздействие на чувства аудитории.
Как использовать:
- Истории вместо сухих фактов: «Когда у Марии украли данные, она...»
- Яркие метафоры: «Этот процесс — как ехать на велосипеде с квадратными колесами»
- Риторические вопросы: «Вы готовы терять $1000 каждый месяц?»
Пример: Реклама приюта для животных показывает грустного щенка, а не статистику по бездомным животным.
"Прокачивайте навыки выступлений с нами!" Подписка → ссылка
3. Логос (Логика) 🧠
Что это: Факты, цифры и структура.
Как использовать:
- Конкретные цифры: «Рост на 37% за 3 месяца»
- Четкие сравнения: «Дешевле аналогов на 40%»
- Причинно-следственные связи: «Если X, то Y, потому что...»
Пример: Техстартап показывает график роста пользователей, а не просто говорит «у нас все хорошо».
Как сочетать все три элемента?3️⃣
Формула убеждения:
- Начните с этоса («Я 10 лет работаю в этой сфере»)
- Добавьте пафос («Помните, как в прошлом году все столкнулись с...»)
- Подкрепите логосом («Наше решение сокращает проблему на 80% — вот данные»)
Совет для соцсетей📱:
- LinkedIn → акцент на этос + логос
- Instagram → больше пафоса + визуальных эмоций
- Деловые письма → логос + этос
📌Вывод
Аристотелевская риторика прошла проверку временем — потому что она отражает как действительно думают люди. Используйте все три элемента, и ваши слова будут не просто услышаны, но и повлияют на решения.
🔔Приходите на мастер - классы по ораторскому мастерству. Прокачивайте навыки взаимодействия с аудиторией и становитесь уверенным и эффектным оратором .
Подробности об этом найдете в канале!
«Речь — это мощнейшее лекарство» (с) Аристотель. Прописывайте правильные дозы этоса, пафоса и логоса! 💊✨
