Этой историей мы начинаем цикл статей, в которых будем предлагать людям, которым немногим за..., а также тем, кому еще далеко до пенсии, варианты бизнеса с нуля. Мы расскажем на реальных примерах из жизни, как можно зарабатывать, не имея начального капитала. Так, к примеру, сделала Лариса Коновалова, организовавшая в возрасте, когда женщина «ягодка опять», магазин, где продаются изделия народного творчества. И довольно успешно, надо признаться. Нечто подобное можете сделать и вы, причем без вложений и даже если руки у вас растут «не из того места». Главное – желание и любовь к прекрасному.
Как организовать продажу изделий народного промысла
Если вы любите народное искусство, разбираетесь в традиционных ремеслах или просто хотите начать небольшой, но душевный бизнес, перепродажа изделий ручной работы может стать отличным вариантом. Такой бизнес практически не требует вложений, его можно вести в комфортном для вас режиме, даже дистанционно. А главное — он позволяет поддерживать народных мастеров и делиться красотой handmade-товаров с другими. Мастерам тоже надо жить, а продавать, к сожалению (или счастью для нас) могут далеко не все!
Анализ рынка, выбор ниши и где взять первых клиентов
Перед стартом важно понять, какие изделия пользуются спросом:
- Деревянная посуда и предметы быта (ложки, разделочные доски, шкатулки).
- Текстиль с народной вышивкой (рушники, скатерти, одежда).
- Глиняная керамика (горшки, кружки, игрушки).
- Куколки-обереги, лоскутные одеяла, вязаные вещи.
- Украшения в этническом стиле (бусы, браслеты, серьги).
- Другое.
Предположим, что вы остановились на той или иной нише, или выбрали сразу несколько из них, что делать дальше? Надо искать место (места), где вы сможете предлагать изделия, сделанные народными умельцами. Вариантов масса. Предлагаем немного пофантазировать и найти тот вариант/варианты, которые вам больше по душе.
- «Блошиные рынки», которые, наверняка, есть и в вашем городе. Это место, где собираются народные умельцы, но этот вариант имеет ряд недостатков. Главный – такие рынки собираются раз в неделю, реже чаще. И второе, продавать надо не воздух, поэтому такое развитие событий связано с выкупом изделий у мастеров, а, значит, определенных вложений.
- «Ярмарка мастеров» – специализированный маркетплейс, на котором можно купить/продать изделия народного творчества и все, что для этого нужно. Кстати, по правилам платформы нельзя перепродавать чужие товары, за исключением тех, которые в своей работе используют мастера. Спешим успокоить наших читателей: модераторы далеко не всегда могут выявить посредника, из-за большой нагрузки и сложности вопроса. Если увидят подвох, могут попросить прислать видео, на котором запечатлен процесс производства. Но об этом можно договориться с мастером, это не проблема. Средний чек на маркетплейсе составляет 3500 руб., здесь есть недорогие товары для домохозяек и дорогостоящие винтажные вещи, стоящие очень дорого. И дадим маленький совет: на первых порах, пока не наладите логистику, не стоит одновременно выходить на «Ярмарку мастеров» и другие маркетплейсы, типа Озон или Wildberries. Это можно делать на следующем этапе.
- Продажи на Озон и Wildberries. Не надо объяснять, насколько популярны эти маркетплейсы. Продаются здесь активно и предметы народного творчества, но сложности тоже есть, и они серьезные. Вам не дадут открыть бизнес-аккаунт, если вы не зарегистрируетесь, как ИП или в качестве юридического лица. А это лишняя головная боль в виде налогов и тому подобным прелестям. Есть выход – самозанятость, но самозанятым запрещено перепродавать что-либо. А кто, собственно, докажет, что это сделали не вы? Пояснять не надо, надеемся? Если не понятно, пишите в комментариях, мы разложим все «по полочкам».
- Социальные сети – незаменимый вариант, хотя торговать через них можно, только если у вас уже есть много подписчиков, знающих и доверяющих вам.
- Доска объявлений Авито, где также продается много чего. Кстати, одно-два объявление о продаже предметов народного творчества вы точно разместите бесплатно, а дальше не известно. Стоимость объявления же, хотя и невысокая, но его продвижение стоит дорого. А без этого ваше объявление вряд ли кто-нибудь увидит.
- Свой собственный сайт. Этот вариант требует серьезных вложений на оплату услуг специалиста или наличия специальных навыков в сайтостроении и SEO-оптимизации. И да: путь этот долгий, хотя иметь свой сайт-мастерскую все же престижно.
- Договор с магазином о сдаче им товаров под реализацию, это можно делать, если бизнес полностью легальный, хотя все в нашей жизни решаемо.
Как видите вариантов для поиска клиентов более, чем достаточно, остается выбрать правильный путь. Мы бы посоветовали освоить сначала «Ярмарку мастеров», а далее двигаться по нарастающей. Идеально использовать все варианты. Как искать клиента для продаж изделий народного творчества мы поняли, а что с поиском того, что, собственно, мы будем продавать.
Поиск мастеров и закупка товаров
Важно найти надежных поставщиков — народных умельцев, которые создают качественные и аутентичные вещи. Где их искать? И снова перед нами несколько путей:
- Ремесленные мастерские в вашем городе или регионе.
- Все те же «блошиные» рынки.
- Ярмарки и выставки народных промыслов.
- Специализированные сообщества в соцсетях (например, группы мастеров по рукоделию).
- Сайты handmade (Ярмарка Мастеров, Livemaster и другие).
Найти народных умельцев можно, сложностей возникнуть не должно, в принципе. Помните, между тем, что вы не одни, и есть еще много таких же «охотников за раритетами». Они имеют деньги и готовы выкупить заинтересовавшие товары, вот только цены они сильно занижают, рассчитывая на то, что мастеров заинтересует перспектива быстрой сделки. Мы же решили работать без вложений, поэтому надо проявить дипломатию и свой жизненный опыт. Пообещайте, что дадите больше, но только после продажи, при этом сама вещь останется у мастера, для подстраховки. Этот вариант, напомним, не подходит тем, кто решил торговать оффлайн, то есть на рынке или еще где.
Активней работайте в Сети, где, повторимся, сможете найти немало интересного, и возьмите за правило посещать блошиные рынки. Мастера, рассчитывающие на один населенный пункт и один день в неделю продаж, скорее всего пойдут вам на уступки, к тому же никто не запрещает им продавать свои произведения самостоятельно. Главное, чтобы о факте продажи узнали прежде, чем найдется покупатель.
Итак, товар можно купить по цене со скидкой или по оптовым ценам, если речь идет о партии изделий. Также можете договорится о проценте с продажи или взять товар на реализацию, на что пойдут далеко не все мастера.
Перспективы бизнеса
Перспективы развития данного направления бизнеса весьма привлекательные. В ближайшей перспективе можно говорить о создании собственного бренда народных товаров. Вы также можете, привлекая все тех же мастеров, организовывать за комиссионное вознаграждение мастер-классы, а в перспективе и собственный магазин.
И главное: бизнес на перепродаже изделий народного творчества – это не только заработок, но и возможность сохранять культурное наследие, а это означает, что вы не только заработаете свои деньги, но и улучшите ауру. Это вам зачтется. Начать можно с малого, постепенно расширяя ассортимент и клиентскую базу.
Главное – любить то, чем занимаешься, и уметь рассказывать о продукте так, чтобы его захотелось купить! А вы это сможете, учитывая свой многолетний опыт. Любить свое дело надо так, как любит спортивную гимнастику Оксана Чусовитина, не прекращающая выступать, а ей уже под пятьдесят. Но какие наши годы?