Добрый день. Какие-то ленивые выдались выходные, не надо никуда бежать, что то смотреть, что то показывать. В область не поехал, смысла на одну ночь ехать нет. С напарником повстречался, поболтали, кофе попили, поразмышляли и домой на диван, валятся))) И вот мы задумались...а что вообще происходит? Вторичка умерла, вот прям в прямом смысле. Серьёзно. Покупают только совсем по какой то безумной необходимости и с большим торгом. Во всех остальных случаях, люди деньги несут в банк.
Примеров могу десятки привести. Из последнего, напарник в Подольске продал неделю назад однокомнатную квартиру 40м2 в новом доме, с ремонтом и мебелью за 5,2 млн. Больше года висела. Не "горела" же. Начинал с 6,5, тогда это было прям по низу рынка. А звонки начались только этой весной, когда 5,7 поставил, а просмотры, когда 5,5 повесил, сразу после майских. И то месяц провисела. При этом низ рынка не сильно изменился. 6-6,2 просят за подобное.
А ведь могли 15 месяцев назад поставить 5,7 и за 5,5 отдать. Деньги в банк отнесли бы и к июлю 2025 было бы на счету 7,2 млн. Ну не горит же))) Сколько раз мы уже это слышали. И ведь когда год-полтора назад клиентам говорил "да отдай подешевле, пока берут и отнеси деньги в банк", никто слушать не хотел, а теперь и рады подешевле отдать, только желающих нет. У всех на вкладах. Сейчас тренд "Все деньги в банк". Про другой слоган "Деньги в бетоне, это самое надежное вложение" уже забыли давно.
Но мы, я имею в виду агентов, кто? Так риэлторы. Зачем нас слушать, если у нас на уме только одно, как бы комиссию урвать, а еще лучше две))) Так ведь многие рассуждают. Ну не слушают и ладно, зато есть потом темы для разговоров.
Вот сейчас девочке, которой в Некрасовке продал однушку ищем двушку. Много посмотрели. Выбрали. Звоню поторговаться - "Не торгуемся". Это вообще как? Причем хотел 200-300 тысяч сбить и на сделку. В принципе, это даже не торг. "Не торгуемся". Попытался объяснить, что вы уже четыре месяца висите, никому не интересные со своим бабушатником, а тут вам послание свыше...(таких, как моя клиентка на рынке единицы, кто готов за нал купить хрень в панельной девятиэтажке). Ответ убил - "Мой клиент не раньше чем через два месяца будет рассматривать понижение цены". Вообще огонь. А ты на что? Так, рекламу дать? Говорю, отдавайте и через неделю у вас деньги на счету. Положили тут же на вклад и за два месяца накапает значительно больше, чем сейчас скините от цены. А так вы через два месяца понизитесь на те же 200-300 тысяч и будут вас потом так же торговать. Агенты, они же не только для того, чтобы у подъезда встретить и квартиру показать. Достучитесь, говорю, до хозяина.
Короче, не достучалась. Удивительно. Ну мы пошли и за другую квартиру аванс внесли....там нормально всё с головой у собственника. А кто то потом напишет "Ничего не падает, слежу тут за квартирой, ни разу не опустилась в цене". Это не квартира не опустилась, это слаженная работа тандема "собственник-риэлтор"))) Один не в курсе, что происходит, а второй просто дерево. Очень жаль, что таких агентов много на рынке.
Я вообще думаю, что бабушатники сейчас покупают только флипперы и то если им с большим торгом отдают. Причем там район не важен, там важна цена. Заработок идет с ремонта. За млн-полтора сделали красивую косметику и при продаже квартиры рассчитывают три-четыре млн за этот ремонт получить. Где-то уже писал от этом. Как ни крути, а квартир "под ремонт" в 9-12 этажных домах как грязи. И фраза "не торгуемся" в наше время прям в ступор вводит. Первая мысль возникает, может если всё-таки договоримся, собственника на сделке освидетельствовать, пусть врач зафиксирует, что с головой порядок.
Ко мне бы сейчас пришли и попросили бы такую скидку.... Я сейчас продаю однушку в Сокольниках, она и так самая дешёвая из подобных (35м2 общая, 10м2 кухня, плюс лоджия 6м2), так пару раз приходили флипперы. Одни просили торг 1,75 млн, другие "поскромнее" на 1,25. У меня ценник 12,75 млн, такие квартиры тут начинаются от 13,5 (такой же хлам как у меня) до 16-18 с ремонтом. Одна за 16,7 с "типа ремонтом" прям у меня во дворе. Висит давно, кстати.
Для понимания, у меня 26 звонков с циана с февраля. Ещё столько же с авито. Человек 20 посмотрело. Это называется ни о чём. Если бы нам просто нужны были деньги, уже давно бы продали за 12 и в банк.... всё в банк))) Но нам взамен надо быстро купить однушку для сына в чуть посвежее доме, но на юге, Орехово, Домодедовская. Так там ценник от 14 до 16 и особо не торгуются, а с доплатой у нас туго. Но всё равно, Сокольники дешевле Домодедовской....где то я тоже про это писал)))
При этом хрущи 30м2 с шестиметровой кухней в 9-12 этажных домах в Сокольниках начинаются, как у меня с 12,7 млн. Тут и выбор больше...только ценник средний 13-14 за квартиру в обычном состоянии. Вот тебе лишняя головоломка, о том как продать вторичку в хорошем районе. Тут же умники пишут "Хорошая квартира, в хорошем районе продаётся очень быстро". Вот честно, я когда брал эту квартиру в феврале, помониторил район и спустя пять месяцев ничего не изменилось. Сколько продавалось квартир, столько и продаётся, плюс что-то ещё добавилось. Да, приблизительно на полмиллиона просело все за это время, но висит всё колом. А покупатель на район приходит раз в неделю-две (сужу по своим звонкам/просмотрам) и начинает просмотры с меня, дальше к следующим по "дешевизне". Но повторюсь, смысла сейчас покупать нет никакого, только по какой-то супернеобходимости. Всё в банк.
По хорошему, это и новостроя касается. Ну вот объясните мне, зачем покупать однушку за 15 млн, вкладывать в ремонт и мебель 3-5 млн, чтобы потом сдать за 100 тыс. Это еще постараться надо найти клиентов таких. Плюс сроки, пока дом сдадут, пока ремонт... Отнес в банк 20 млн и получаешь свои 400 в месяц. Поэтому перестаньте мне писать о том, что подметают новострой чуть ли не на стадии котловата. Просто сядьте и в столбик цифры посчитайте. Растет новострой - да. Как и всё вокруг (кроме вторички🤣). Покупают - в час по чайной ложке...
Просто ради интереса задумайтесь, много среди ваших родственников, друзей, знакомых, знакомых их знакомых за последние полгода-год что то покупали в новостройках. А теперь вспомните период с лета 2020 до осени 2021, когда битвы были в офисах продаж. И сравните. А ведь сейчас строят или построено значительно больше. Сравнили? А теперь скидки на этот самый новострой сравните. В 20-21 годах такого понятия не было. Заикнешься, как на сумасшедшего посмотрят. А сейчас...скидки, акции, мегапрограммы. Много покупают? Реклама скидок везде. Телевиденье, интернет, радио, плакаты рекламные кругом, даже боты по телефону звонят, предлагают купить со скидкой. Наверное всё это от безумного спроса. Короче, всё в банк. Никакой недвижимости. Подождёт. Всё в банк))
Да, кому интересно, спасённая мною кошка, которая теперь царица трехпалая🤣, скоро станет мамой))) Вот кому действительно повезло в жизни))
Если понравилась статья, ставьте палец вверх и подписывайтесь. Если не понравилась, не ставьте))))
Всем удачи, добра, здоровья!!!!