💬 «Не переплачивай, мы сами всё решим!» — так часто звучит главный аргумент против работы с брокером. Но действительно ли покупка напрямую у застройщика дешевле? Разбираем ситуацию на живом примере и даём пищу для размышлений.
Миф или правда: комиссии брокеров включены в цену квартиры?
Это один из самых популярных запросов в поиске Яндекс Дзена:
«Стоит ли покупать новостройку без брокера?»,
«Брокер в новостройках — развод или польза?»,
«Комиссия застройщика или выгода для клиента?»
Расскажу вам реальную историю.
Ко мне обратилась клиентка — семья искала квартиру в новостройке в Москве, с удобной логистикой до школы и работы, с понятными ипотечными условиями, бюджет был довольно сильно ограничен.
🔹 Мы подобрали отличный ЖК — с нужной планировкой и метражом, посчитали скидку от застройщика.
🔹 Расписали маршрут до работы, школы, детского сада.
🔹 Подобрали ипотечную программу, рассчитали ежемесячные платежи.
🔹 Я уточнила: если идти через нас, можно рассчитывать на дополнительную скидку 1–3%.
💬 Всё шло по плану... пока в игру не вступил муж клиентки с аргументом:
«Поедем напрямую в офис продаж — без посредников выйдет дешевле».
⛔ Чем всё закончилось: сухие факты
- Квартира была куплена с базовой скидкой, без дополнительного снижения цены.
- С ипотекой возникла проблема, которая очень долго решалась из-за плохой коммуникации между застройщиком и банком.
- Сделка задержалась на полтора месяца из-за нестыковок по одобрению.
- Никакой персональной поддержки на стороне застройщика не было.
- Нервы и время потрачены, деньги не сэкономлены.
Не буду говорить голословно, за какой срок мы бы решили именно их вопрос, но в 90% случаев мы решаем такие ситуации за один звонок — благодаря контактам в банках и наработанным связям за более чем 12 лет работы. Наши клиенты никуда не бегают, не звонят, не нервничают - мы все решаем спокойно и быстро.
📌 Выводы: почему выгоднее идти с брокером
- Цена с брокером — не выше. Комиссии выплачиваются из рекламного бюджета застройщика, а не из кармана покупателя.
- Дополнительные скидки. Брокер знает, когда и у каких застройщиков можно получить дополнительные скидки. Некоторые застройщики даже устраивают "брокерские дни" и дают дополнительные скидки брокерам.
- Ипотека без стресса. Одобрение, ставки, банки — мы знаем, где выгоднее и как получить быстро.
❗️ Не обманывайтесь: застройщик не даст вам «секретную цену» только потому, что вы пришли сами. Наоборот — часто вы платите больше, просто не зная, что могли получить выгоднее. Или получаете самую плохо продаваемую планировку, потому что менеджеру надо выполнить план... Но это уже тема следующего поста!
📲 Хочешь знать, где действительно дают лучшие условия? Подписывайся на наш канал.
Каждую неделю — честные обзоры новостроек, советы по ипотеке и истории с рынка, которые помогут избежать ошибок.