Всё шло по плану.
Квартира в обычном доме, без сюрпризов, продавец — пожилая пара, покупатель — молодая семья, ипотека одобрена, юрист всё проверил.
⠀
Подписываем договор.
Рядом — банк, чтобы зачислить деньги.
И тут…
— Вы знаете, мы подумали… и, наверное, не будем продавать.
— Мы к этой квартире привыкли.
— Ну, а если и продавать, то, наверное, дороже.
⠀
Прямо на сделке.
⠀
Покупатель в ступоре. Ипотека одобрена, сроки горят, аренда заканчивается через неделю.
Риэлтор (то есть я) — с пульсом 160.
⠀
Пожилые продавцы… просто передумали. И уехали.
💣 Что это вообще было?
Иногда собственники не до конца готовы.
Они боятся перемен.
Им жалко отпускать «родные стены».
⠀
А иногда — просто хотели оценить рынок.
И когда увидели, что кто-то действительно покупает, — решили: «А мы могли бы дороже!»
🔍 Как не попасть в такую историю:
- Спрашивать: а вы уже выбрали, куда переезжаете?
Если нет — шанс, что «сорвутся», вырастает. - Работать только после аванса или задатка.
Если продавец ни к чему не привязан — он свободен делать всё, что угодно. - Следить за настроением на каждом этапе.
Если начинается: «А может, подождём?», «А вдруг дети захотят тут жить?» — будьте готовы.
💬 А вот ещё пара случаев из жизни:
🧓 «Мы тут посоветовались с сыном...»
Всё уже подписано, деньги на аккредитиве.
⠀
И вдруг — звонок:
— Наш сын говорит, что не надо продавать.
— Мы пока подумаем.
⠀
🧨 На секунду: деньги заморожены, документы в банке, покупатели всё подготовили.
⠀
В итоге: сделку пришлось отменить, все потратили кучу времени и нервов.
🪙 «А можно дороже?»
Прямо на сделке, в нотариальной:
— Ну, раз всё так быстро, давайте вы нам доплатите ещё 300 тысяч?
⠀
И да, бывают покупатели, которые соглашаются.
Потому что квартира нужна здесь и сейчас.
⠀
Но чаще — сделка срывается, все теряют деньги и доверие.
✅ Как действовать:
- Убедитесь, что продавец готов морально
- Обсудите всё заранее: сроки, переезд, альтернативу
- Не бойтесь задать неудобные вопросы
- Подписывайте предварительный договор с задатком — это реально защищает
⠀
А главное — работайте с риэлтором, который чувствует такие риски до того, как они становятся катастрофой.
#дневникриэлтора #риэлторсоветует #жизньвсделке #психологияпродаж #историиипотеки
🧠 А вы бы смогли отказаться от сделки прямо в последний момент? Или сжали бы зубы и подписали? Делитесь мнением 👇