Признайтесь, у вас тоже замирает сердце, когда на Wildberries или Ozon вы находите ту самую кофточку от любимого бренда с 70% скидкой? Рука сама тянется к кнопке "добавить в корзину", а в голове уже звучат фанфары удачной покупки. Но давайте на минуту остановимся и выдохнем. Как стилист, который каждый день видит изнанку модной индустрии, я хочу поделиться с вами одним секретом. Есть большая вероятность, что вам только что продали… вчерашний день.
"Элегантная барахолка": как бренды используют маркетплейсы
Замечали, что в сияющем огнями и сверкающем начищенными зеркалами бутике в торговом центре висят только самые свежие, "с иголочки", коллекции по полной цене, а на маркетплейсах царит вечный карнавал скидок? Это не совпадение. Это хитрая и продуманная стратегия.
Недавно я наткнулась на интересное исследование, о котором писал деловой портал vedomosti.ru. Если говорить простым языком, без скучных цифр, то выяснилось: подавляющее большинство модных брендов используют онлайн-площадки как очень красивую и удобную цифровую барахолку. Они отгружают туда товары из прошлых коллекций, которые не удалось распродать в "статусных" офлайн-магазинах.
Зачем? Все просто. Так они убивают двух зайцев:
Во-первых, сохраняют лицо. В главном магазине бренда царит атмосфера люкса и новизны. Никаких залежавшихся вещей, которые портят имидж. Все самое модное и актуальное – для самых преданных клиентов.
Во-вторых, избавляются от остатков. А все, что не продалось в прошлом сезоне, тихо и незаметно "переезжает" на маркетплейс, где огромная аудитория с радостью раскупит это по привлекательной цене. Да и я – не исключение. Разве можно устоять перед скидкой в 50 процентов? По сути, маркетплейсы стали для многих модных гигантов заменой стоковым магазинам и аутлетам.
Так что да, та самая блузка со скидкой, скорее всего, висела в магазине еще прошлой весной, а теперь попала к вам в руки.
Стоп. Нас что, обманывают?
Не спешите удалять приложения маркетплейсов и писать гневные отзывы. То, что вещь из прошлой коллекции, не всегда плохо. И здесь включается мой главный совет как стилиста: думайте не о сезоне, когда была выпущена вещь, а о стиле.
Одно дело – купить ультрамодные брюки с перьями кислотного цвета, которые были на пике популярности ровно три месяца в позапрошлом году. Сегодня в них вы будете выглядеть нелепо. Просто выкинете деньги на ветер.
И совсем другое – найти на распродаже идеальный бежевый тренч, отличную футболку, кашемировый черный свитер, базовые джинсы прямого кроя или прекрасно сидящее платье-рубашку. Эти вещи – основа базового гардероба. Они если и не совсем вне времени, то устаревают далеко не так быстро, как остромодные однодневки. И если вы можете купить качественную базу из прошлой коллекции в два раза дешевле – это не провал, а оглушительная победа вашего вкуса и кошелька. Это и есть умный шопинг.
Не все так просто: ложка меда в бочке стока
Справедливости ради, бренды не только "сбывают" старье. Есть и другая, куда более приятная тенденция. Многие марки создают лимитированные, эксклюзивные коллекции специально для маркетплейсов.
Например, вы можете найти уникальную капсулу или коллаборацию с известным блогером, которая продается только на Lamoda или Ozon. Это делается для привлечения новой аудитории и продвижения в регионах. Так что иногда, листая каталог, вы можете наткнуться не на залежалый товар, а на настоящий эксклюзив, которого нет даже в флагманском бутике.
Вывод: как не купить "модный мусор"?
Теперь, когда вы знаете главный секрет маркетплейсов, вы вооружены. Эти площадки – инструмент для формирования вашего стиля. С их помощью можно как захламить шкаф неактуальными вещами, так и собрать шикарную базу за копейки.
Прежде чем нажать кнопку "оплатить", всегда включайте своего внутреннего стилиста и задавайте себе один вопрос: "Эта вещь – вневременная классика или минутный хайп давно ушедшего сезона?"
Ответ на него и определит, станет ли ваша покупка сокровищем или очередным пылесборником в гардеробе.
А вы замечали такое на маркетплейсах? Покупаете вещи прошлых сезонов со скидкой или охотитесь только за новинками? Читайте про мой опыт покупок на Ozon и делитесь своим опытом в комментариях!