6️⃣ шагов для тех, кто хочет передоговориться

6️⃣ шагов для тех, кто хочет передоговориться

Как это сделать — пошагово:

ШАГ 1️⃣. ПОСЧИТАЙТЕ

📍 Возьмите калькулятор (можно наш, можно свой).

📍 Сделайте фото рабочего дня и поймите:

— сколько времени вы реально тратите,

— какие услуги и в каком объеме оказываете,

— сколько стоят эти задачи на рынке (в нашем калькуляторе уже все учтено).

Если вы работаете в минус — вы благотворительный фонд. 😶

ШАГ 2️⃣. СОБЕРИТЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Сделайте это красиво.

Новый прайс — с расшифровкой, что входит. Услуги регулярные — отдельно. Разовые — отдельно. Пропишите все допы (на нашем калькуляторе это дело 5 минут, без него пары часов)

Поясните, что поменялось: нагрузка, режим, зона ответственности. Клиент должен видеть: это не каприз, а реальность его бизнеса.

ШАГ 3️⃣. ПРИДУМАЙТЕ ФОРМУЛИРОВКУ

❌ Не «я решила поднять цену».

✅ а:

- «Хочу обсудить формат, в котором мы можем продолжать работать».

- «Есть несколько изменений, которые касаются зоны ответственности и расчета».

- «Я посмотрела по факту, как идёт работа, и хочу согласовать корректировку условий».

Мягко, но по делу.

ШАГ 4️⃣. НАЗНАЧЬТЕ СОЗВОН ИЛИ ЛИЧНЫЙ РАЗГОВОР

Не делайте это в переписке. Надо сесть и поговорить без смайликов, без оправданий.

Просто: «У меня есть предложение по формату работы, давайте обсудим».

ШАГ 5️⃣. ДАЙТЕ ВРЕМЯ НА РЕШЕНИЕ

Не давите. Клиент может растеряться, испугаться, обидеться. Дайте ему подумать. Скажите, до какого числа ждёте ответ и будьте готовы к любому исходу.

ШАГ 6️⃣. НЕ ОТСТУПАЙТЕ

Если вы посчитали — и цифра для вас комфортная, зоны ответственности для вас понятные, если вы готовы — и внутренне, и по цифрам, то не надо откатываться назад, когда клиент скажет:

«А можно оставить как есть?»

Можно, но не нужно.

КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПОМОГУТ:

🧾 Диагностическая карта — чтобы понять, а как сейчас.

📑 Готовые КП и шаблоны договора, допсоглашений и приложений — чтобы не придумывать заново.

🗣 Скрипты переговоров, которые Лина дала в уроке — чтобы не соскользнуть в оправдания.

📼 10 коротких видеоуроков (3 из них от юриста) — чтобы обезопасить себя.

📦 Всё это собрано в «СБЧП. Стандарт 2. Услуги, цены и договор»

Можно приобрести весь Стандарт или приобрести только курс "Договор бухгалтера-аутсорсера".

Передоговариваться это не про наглость, это про уважение к себе, к клиенту и к профессии.