Иногда одно случайное знакомство может перевернуть жизнь. Так случилось с флористом Анной Степура, которая восемь лет назад впервые взяла в руки кензан – держатель для цветов, используемый в икебане. Так и появился удивительный магазин, которым предпринимательница управляет вместе с подругой. А как оказалось возможным построить бизнес на японском искусстве – рассказали в статье.
Знакомство с кензаном
К моменту, когда Анна впервые увидела кензан, она уже знала об этом инструменте для фиксации цветочных композиций в икебане. Будучи флористом с опытом, она изучала японское искусство аранжировки цветов, но только на практике в Moscow Flower School смогла по-настоящему оценить его потенциал.
Минималистичный и экологичный кензан покорил Анну сразу — с его помощью можно создавать изящные композиции даже из пары веточек. В 2017 году, вернувшись во Владивосток, она попросила подругу Валю, занимавшуюся поставками из Китая, найти этот инструмент. Поиски оказались сложными: даже изображений в интернете почти не было. В итоге подруги обнаружили кензаны на китайском маркетплейсе под названием «Гора мечей» — так с японского переводится это слово.
Первые шаги бизнеса
Началось всё с интереса коллег-флористов: увидев работы с кензаном, они спрашивали, где можно их купить. Так подруги и продали первую партию, а на вырученные средства заказали следующую. В сентябре 2017 года зарегистрировали аккаунт @kenzan.ru (в заблокированной соцсети) — без грандиозных планов, просто из увлечения.
Первые годы продвижение строилось на сарафанном радио: подруги дарили продукцию, сотрудничали с инфлюенсерами через партнёрскую программу. Бюджет был минимальным — около 10 000 рублей, все вложения шли из прибыли или личных сбережений.
Сейчас Валентина курирует финансы и логистику, а Анна отвечает за маркетинг, ассортимент и партнёрства. Несмотря на рост, многие процессы они по-прежнему контролируют лично и пока не занимаются активным продвижением, пользуются только теми методами, в пользе которых убедились на практике.
Развитие и планы
За 8 лет ассортимент расширился: помимо кензанов, в продаже появились вазы, секаторы и коллаборации с местными мастерами. Подруги работают через маркетплейсы (Wildberries, Ozon) и партнёрскую сеть в разных городах.
Были и ошибки: например, ставка на одну площадку для продаж. Вначале Анна и Валентина решили вложить все ресурсы в сайт и не вкладывались в другие площадки. Но кризисы подтолкнули к новым решениям — так они наладили прямые поставки от японских производителей.
Сейчас месячный оборот составляет 700 000 – 1 000 000 рублей. Основные задачи: оптимизация процессов, усиление бренда и расширение географии. Аудиторией бизнеса раньше были в основном флористы, но теперь их композициями интересуются ценители красоты 25–45 лет. Подруги видят большой потенциал для роста.
Источник: https://1c.link/to/8j23Hqy