В настоящее время на рынке новых автомобилей наблюдается устойчивая тенденция предоставления значительных маркетинговых преимуществ в форме скидок на широкий ассортимент марок и моделей. Официальные дилеры информируют о том, что скидки на автомобили, официально ввезённые на территорию страны, варьируются в диапазоне от 350 000 до 950 000 рублей. В то же время, автомобили, ввезённые через альтернативные каналы, могут быть реализованы по ценам, которые на 1 500 000–3 000 000 рублей ниже официальных прейскурантов.
Евгений Житнухин, коммерческий директор автомобильного маркетплейса Fresh, сообщает, что в июле 2025 года наиболее привлекательные предложения сосредоточены в сегменте автомобилей отечественного и китайского производства. Особого внимания заслуживают модели марки Lada, на которые распространяются специальные условия. При использовании программ трейд-ин, лизинга или участия в государственных программах возможно сэкономить до 710 000 рублей.
Среди китайских производителей выделяются Geely Emgrand и Geely Preface, предоставляющие скидки в размере до 170 000 и 310 000 рублей соответственно. Компания Tank снизила стоимость всего модельного ряда на 600 000 рублей. Hongqi предлагает автомобиль H5 Black Edition со скидкой в размере 160 000 рублей, несмотря на увеличение базовой стоимости.
Николай Иванов, руководитель отдела новых автомобилей компании «Рольф», отмечает, что Haval предоставляет скидки в размере от 100 000 до 200 000 рублей. Chery и Geely также активно привлекают клиентов за счет скидок. По словам Иванова, это обусловлено снижением объемов продаж в июне.
Илья Петров, руководитель отдела розничных продаж автогруппы «Авилон», подчеркивает, что на рынке отсутствует явный лидер по размеру предоставляемых скидок. Импортеры всех брендов предлагают программы поддержки. Скидки на автомобили, ввезенные официально, составляют от 350 000 до 950 000 рублей, в то время как на транспортные средства, ввезенные по альтернативным каналам, — от 1 500 000 до 3 000 000 рублей. Среди моделей, пользующихся повышенным спросом, можно выделить Jetour, Omoda C5, Changan CS75, Uni-S и Exeed.
В рамках текущей рыночной конъюнктуры пресс-служба группы компаний «Автодом» представляет детальный анализ ценовых предложений на автомобильном рынке. В частности, отмечается наличие значительного дисконта на ряд моделей, варьирующегося в диапазоне от 20% до 37%.
Наиболее привлекательное предложение наблюдается в сегменте кроссоверов, где модель Exeed LX демонстрирует максимальный уровень скидки в размере 37%. За ней следуют Changan CS35 Plus, GAC GS3 и Omoda C5 с дисконтным предложением в 30%, а также Solaris HS, где скидка составляет 20%.
Анализ текущей ситуации на рынке показывает, что автодилеры активно применяют стратегии по оптимизации складских запасов, что способствует повышению ликвидности и конкурентоспособности их предложений. Эти меры направлены на минимизацию рисков, связанных с избыточными запасами, и обеспечивают более эффективное управление товарным ассортиментом, пишет carexpo.