Вы хорошо делаете свою работу. Помогаете клиентам. Укладываетесь в сроки. Но когда приходит время назвать цену — внутри всё сжимается. Знакомо?
«А вдруг скажут, что дорого…»
«Я же только начинаю, как я могу просить оплату?»
«Мне страшно, я не уверена в себе…»
Такие мысли — абсолютно нормальны для тех, кто только выходит на удалёнку или начинает свой путь во фрилансе. Но хорошая новость в том, что с этим страхом можно работать.
📌 1. Разделите себя и свою услугу
Вы — это не ваша цена. Цена — это решение, которое вы предлагаете клиенту. Это не про вас лично. Это про пользу, которую человек получит.
📌 2. Сфокусируйтесь на ценности, а не на себе
Ответьте честно:
- Какую задачу я решаю для клиента?
- Что человек получает благодаря моим действиям?
- Как это сэкономит ему время или принесёт доход?
Когда вы видите конкретную пользу — вам проще говорить о стоимости.
📌 3. Узнайте рынок и подготовьте ценовые рамки
Посмотрите, сколько берут другие за похожие услуги. Составьте для себя три варианта:
- Минимальный (базовая задача)
- Средний (стандартная ставка)
- Повышенный (если задача нестандартная или срочная)
Так вам будет проще ориентироваться без страха «загнуть цену».
📌 4. Проговорите вслух, как будете называть стоимость
Попробуйте заранее вслух:
«Моя ставка — 1500₽ за задачу, в неё входит…»
«Стоимость проекта — 12 000₽ с сопровождением и правками»
Репетиция снижает тревогу. Говорите, пока не станет привычным.
📌 5. Начните с малого — отправьте свою цену 5 людям
Прямо сейчас. Без объяснений. Без «ой, если что, можно обсудить». Просто как факт.
И вы удивитесь, как часто люди спокойно соглашаются, особенно если понимают ценность.
💛 Говорить о деньгах — не стыдно. Уверенность растёт не из воздуха — она появляется, когда вы действуете.
📌 Подпишитесь, если хотите больше простых и честных материалов о переходе в удалёнку и первых клиентах без стресса.