😊Сегодня коротко, но по делу.
😊Когда вы привлекаете инвестиции — нужно понимать, во что на самом деле вкладывает инвестор.
А инвестор вкладывает в доходность, а точнее — в рисковую доходность.
😁Что ждёт инвестор?
😊Есть два типа:
😍Дивидендный инвестор.
Он хочет регулярно получать кэш.
Простой, предсказуемый доход , обычно это 40%-50% годовых. Это если бизнес стабильный.
😍Рисковый инвестор (венчур).
А тут совсем другая математика.
Он понимает, что может вообще не вернуть деньги,
поэтому ждёт 50%+ годовых доходности, а в идеале — X5-X10 за пару лет.
😊Что нужно понимать фаундеру?
😊Если ваша маржинальность — 20%, не надо отдавать 50% бизнеса.
Это убийство своей доли.
Вы просто потом не сможете ни развиваться, ни выкупить обратно.
😁В идеале: не больше 5-10% за раунд, если вы в самом начале.
Иначе отдадите бизнес и будете работать на дядю, а смысла в этом никакого нет
😘Форматы привлечения
😍Инвестиция в долю.
Деньги — взамен на % от бизнеса.
Самый частый формат. Но тут важно считать: сколько реально стоит доля.
😍Заим.
Просто договор займа.
Получили деньги — вернули с процентом. Никакой доли, всё по-честному.
😁Конвертируемый заим.
Вот это гибрид. Смотрите как работает:
• Берете займ у инвестора под 20-30% годовых.
• Если выходите на KPI, заим конвертируется в долю.
• Если не выходите — возвращаете деньги, как обычный долг.
😊Очень удобно и привлекательно для инвестора. Я бы сказал - самая привлекательная и безопасная для инвестора история, только прошу вас, рассчитайте правильно процент который будете отдавать как долю и полетите на 2. А лучше на 3.
😊Вывод
😊Привлекать деньги — это про ответственность и математику.
Сначала считаем, потом подписываем.
😊И помните:
Инвестор хочет не просто участвовать. Он хочет заработать.
Сделайте так, чтобы вы оба были в плюсе.
😁Искренне ваш,
Кузнец Капитала 🔨