«Финмодель — это не отчёт. Это инструмент манёвра»
Когда слышат слово "финмодель", у многих в голове включается скучный образ Excel-файла, который надо бы «как-нибудь заполнить», чтобы отчитаться перед бухгалтером, наставником или «для галочки».
⠀
Но на самом деле финмодель — это не про форму. Это про решения, которые ты можешь принять до того, как станет больно.
⠀
📌 Финмодель — это не про красивый расчёт на запуске.
Финмодель — это про момент, когда выручка упала на 30%, а ты не бежишь в панике менять цену, потому что у тебя есть сценарий, где это уже просчитано.
🚨 Почему нельзя строить модель без стресс-сценария?
Потому что всё, что может пойти не по плану — рано или поздно идёт не по плану.
— курс
— возвраты
— реклама
— категория "переполнена"
— отзыв, который срезал конверсию
⠀
Если модель просчитывается только в «оптимизме» (наценка, оборот, прогнозируемый ROI) —
она сработает только один раз.
А в сезон просадки — просто развалится.
Стресс-сценарий — это не пессимизм.
Это готовность: что делать, если курс 110, ROAS упал до 3, логистика съела маржу, а WB сменил тариф.
⠀
📉 Без стресс-сценария бизнес выглядит спокойно —
до тех пор, пока не приходит счёт за доставку.
🔻 Где заканчивается контроль и начинается хаос?
На том моменте, когда:
— цена в карточке меняется «на глаз»,
— реклама крутится «пока не сольёт»,
— отчёт по выкупу — это просто средняя температура,
— возвраты не заложены в расчёт вообще.
⠀
Вот в этой точке управляемость заканчивается.
Ты как бы «делаешь», но не видишь, что именно.
⠀
Хаос — это когда оборот есть, а ты не понимаешь, где прибыль.
А главное — где порог, при котором она исчезает.
🔐 Как выглядит устойчивая модель в реальном бизнесе?
Она не обязательно сложная. Но в ней есть:
Три сценария: оптимизм / реализм / стресс
Допуски: курс, возвраты, логистика, платформа
Финансовая точка отказа: при каком уровне продаж, ставок или выкупа бизнес перестаёт быть прибыльным
Понимание цикла: деньги не просто приходят, они приходят с лагом. Модель это учитывает
Контроль на карточке: не по категории, а по SKU. Что тянет, а что съедает
💬 Финмодель — это не отчёт.
Это возможность вовремя:
— приостановить закуп,
— скорректировать цену,
— снять карточку,
— не залезть в кассовый разрыв,
— вложиться туда, где пойдёт рост.
Она не делает бизнес устойчивым.
Но показывает, где ты устойчив, а где — просто надеешься.
📌 В ней не должно быть идеально.
В ней должно быть честно и заранее.
Написать:
