В 2025 году Авито остается одной из крупнейших площадок для продажи товаров и услуг в России. Алгоритмы Авито постоянно совершенствуются, чтобы показывать пользователям наиболее релевантные объявления. Но как выделиться среди миллионов предложений, не сливая деньги на продвижение?
- - - - -
Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency. Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Что такое алгоритмы Авито?
Алгоритмы Авито - это “помощники” системы, которые анализируют огромное количество данных, чтобы сделать классифайд привлекательным и удобным для пользователей.
Основная задача таких алгоритмов - выдать пользователю наиболее релевантное и полезное объявление под его запрос. И главную роль в этом процессе будут играть не только заголовок и обложка объявления.
Как работают новые алгоритмы Авито в 2025 году?
Находиться на первых местах в поисковой выдаче Авито значит получать больше просмотров и кликов. Объявления, находящиеся на первой странице, привлекают до 80% внимания пользователей, поэтому как вывести объявление на Авито в топ - ключевой вопрос для продавцов.
Но не стоит пытаться бросать все деньги в платное продвижение, думая, что бесплатно уже ничего не делается. На Авито все еще есть возможность усилить платное продвижение бесплатными способами, если знать, как работают алгоритмы.
Помимо поисковой выдачи ваши объявления должны показывать в том числе в блоке рекомендаций, под объявлениями конкурентов, попадать в пуш-уведомления Авито.
Давайте разбираться, что нужно, чтобы это произошло еще до применения платного продвижения.
1. Ключевые слова на Авито
Первое, с чего начинается путь пользователя - это поисковой запрос. То, насколько точно и часто вы будете попадать в запросы и станет началом вашего успешного продвижения. Не забывайте, что ключевые слова могут быть не только в заголовке, но и в описании, и даже в прайс листах. Алгоритмы анализируют объявление полностью, поэтому не жадничайте добавлять сео-ключи.
Где брать ключевые слова для объявлений?
Полноценная статья
Ключевые слова должны быть в заголовке вашего объявления, в прайс-листах, если мы говорим про услуги, а также в тексте вашего объявления. Важно не переборщить, чтобы алгоритм не засчитал перечень ключевиков, как переспам.
Добавляйте только актуальные ключевые запросы, которые на самом деле относятся к вашим товарам и услугам.
2. Категория размещения на Авито
Многие совершают роковую ошибку, когда выбирают не ту категорию для размещения своих объявлений. Звучит просто, как же в этом ошибиться.
Но есть один важный нюанс.
В зависимости от сферы бизнеса у вас может быть несколько категорий для размещения. Например, компания оказывает услуги по изготовлению неоновых вывесок, то разместиться можно, как в категорию “Услуги”, так и в “Товары”.
И если вы разместитесь только в одну из этих категорий, а пользователь в поиске выберет другую, то он не увидит ваше объявление.
Для того, чтобы понять в какую категорию вам необходимо разместить объявление - воспользуйтесь “Аналитикой спроса” и проверьте в каких категориях поисковых запросов от пользователей больше, а также проанализируйте ваших основных конкурентов на Авито.
3. Контент на Авито
Можно самостоятельно ответить на вопрос, на что в первую очередь вы обратите внимание, заходя на объявление? Конечно, на фотографии.
То, на сколько качественные изображения используются и в каком количестве напрямую влияет на выбор пользователя. Авито это понимает, поэтому и алгоритмы настроены на отбор объявлений с адекватным контентом.
У нас уже были полноценные статьи по контенту для Авито, не будем повторяться.
Видео на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов
Тут статья про видео
Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов
Тут статья про фото
4. Поведенческий фактор на Авито
Да, алгоритмы следят, как пользователи ведут себя с вашим объявлением. Будут играть роль такие показатели, как:
- количество кликов по объявлению
- время просмотра объявления
- просмотр фото и видео контента
- чтение описания
- добавление в избранное
- сообщения и звонки продавцу
Если все вышеперечисленное указывает на интерес к вашему объявлению, алгоритмы поднимут его выше в выдаче или даже выведут в рекомендации.
Какой вывод нужно сделать? Важно от и до качественно оформлять объявление.
Однако стоит и подумать о том, как вы общаетесь с клиентом, пока он рассматривает ваше объявление:
- Не пишут и не звонят? Сделайте призыв к действию в описании с помощью скидки или бесплатного предложения.
- Не обращают внимание на фотографии? Добавьте качественных изображений и видео в объявление с инфографикой.
- Не читают описание? Напишите нешаблонный текст с сильными УТП и преимуществами вашего товара или услуги.
Стоит ли накручивать ПФ и как обойтись без этого?
От и до про накрутку поведенческого фактора на Авито в 2025 году
5. Оформление профиля на Авито
Последний и от того немаловажный пункт, о котором многие забывают. Недостаточно выложить хорошее объявление, пользователь обращает внимание также и на продавца. На Авито люди покупают у людей, следовательно важно вызвать доверие к себе, а не только к товару или услуге.
Кстати, из-за последней причины в глобальном плане придумали и Уровень сервиса, который также отслеживается алгоритмами и напрямую влияет на ранжирование в выдаче.
Проверьте, подтвержден ли у вас профиль, какие отзывы пишут о вас (и пишут ли вообще), как выглядит ваш профиль (наличие баннеров, портфолио и так далее). Все факторы играют роль при выборе продавца.
Сравните примеры ниже, кому вы доверитесь больше?
Заключение
Попасть в топ алгоритмов Авито в 2025 году без платного продвижения реально, если знать, как это работает, и грамотно использовать бесплатные методы. Системный подход точно дает свои плоды - мы точно знаем, о чем пишем.
Обо всем, что было рассказано в статье, мы пишем в своем телеграм канале: гайды по контенту, шаблоны для описания и инструкции по упаковке профиля. Вся полезная информация собрана в закрепе - переходите.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.