Многие до сих пор думают, что подкасты и YouTube-канал — это хобби, репутация или просто «личный бренд». На самом деле, это могут быть сильнейшие инструменты продаж, если использовать их грамотно.
Я уже несколько лет веду подкасты и YouTube-канал, и могу с уверенностью сказать: заявки приходят без таргета, без продвижения и без агентств — просто потому что формат работает.
1. Видео и аудио — это новая «точка входа» в бизнес
Пока кто-то покупает лиды в Яндекс.Директ и сливает бюджеты, мы с коллегами просто говорим в микрофон. Почему это работает?
Потому что:
- Люди долго слушают: от 30 минут до 2 часов;
- Они узнают вас — голос, речь, мысли;
- У них формируется доверие, прежде чем они нажмут «связаться».
Человек, который посмотрел подкаст, приходит не просто как «клиент с заявки», а как теплый контакт, почти знакомый. Это ускоряет продажу и повышает средний чек.
2. Контент сам фильтрует аудиторию
Когда вы четко говорите: «Я помогаю женщинам строить здоровые отношения и прокачивать уверенность», — к вам не придут те, кому нужен инфобизнес, а придут те, кто слышит и чувствует ваш подход.
Контент — это не реклама, это отбор нужных людей. Он работает как фильтр:
- кто «не ваш» — не задержится;
- кто «ваш» — станет слушателем, потом клиентом, потом рекомендателем.
3. Монетизация начинается с запроса
Как продавать, не продавая? Просто дайте человеку подумать: «Я хочу работать с этим экспертом». Для этого:
- Дайте ценность в выпусках: реальные разборы, инсайты, личные кейсы;
- Добавьте призыв в конце: «Если вам откликнулось — напишите в Telegram»;
- Держите открытый канал связи: email, ссылка на форму, чат-бот.
Пример: после выпуска с психологом о травмах из детства я получила 40+ сообщений с запросом на консультации — и это без единой копейки на рекламу.
4. Лонгриды работают долго
Реклама работает один день. Выпуск — несколько лет. На YouTube до сих пор идут просмотры на роликах, которые я записывала год назад. Подкасты слушают спустя месяцы.
Это и есть вечнозеленый маркетинг:
- У вас всегда есть «контент-визитка»;
- Новые люди находят вас через поисковики;
- Каждый выпуск — воронка, которая работает без вашего участия.
5. Продавайте себя, а не «услугу»
Люди не покупают программу — они покупают проводника. Эксперта, чьему голосу они доверяют. Поэтому:
- Говорите о своем пути;
- Делитесь неудачами, выводами, победами;
- Стройте связь с аудиторией через искренность.
Удивительно, но чем больше вы человек, тем выше конверсия в платные продукты.
Формат, который работает для меня
- Длинные интервью (от 1 часа) с экспертами по ключевым темам: отношения, деньги, психология;
- Мои личные мини-выпуски: 10–15 минут, где я делюсь наблюдениями;
- Закрытые расширенные выпуски — за донаты или в платном клубе.
И каждый из этих форматов дает вход в продукт: консультации, курсы, мастер-группы.
Вывод
Если вы хотите продавать услуги — начните говорить. Не бойтесь камеры, микрофона, не идеального звука. Главное — это вы, ваше видение и ваш голос. А заявка придет — как отклик на честность, глубину и ценность, которую вы даете бесплатно.
Контент — это ваша новая реклама. Только лучше.
@SMpodcast — канал для тех, кто не любит «продажи через боль», но хочет роста без истерик.