Так получилось, что на этом канале целый год не появлялись новые статьи. Помню, что год назад сначала был месяц отпуска, потом навалилась куча работы, потом было как-то лень заниматься творческой деятельностью, потом еще что-то, так прошел год. Т.е. на лицо самый обычный творческий кризис.
Творческий кризис — состояние, в котором автор теряет способность создавать новые произведения или переживает творческий спад.
Творческий кризис, он как кризис продаж, особенно в сфере недвижимости, настоящее время этому прекрасное доказательство, ведь даже то, что было год назад нельзя сравнить с тем, что творится сейчас.
Сейчас продаж очень мало, особенно на вторичном рынке, если первичный рынок с его госпрограммами как-то живет, то вторичный скорее мертв, чем жив.
На вторичном рынке текущего времени можно выделить несколько особенностей:
1. Продается, преимущественно, только эконом жилье. В подавляющем большинстве сделки проходит за наличные и с маткапиталом, доля ипотечных сделок сведена к минимуму. Те покупатели, которые осмеливаются взять ипотеку, берут небольшие суммы на короткие сроки, так сказать - перехватиться. Те покупатели, которые берут ипотеку на большие суммы и сроки надеются на то, что в будущем можно будет перекредитоваться.
2. Цену диктует покупатель. Да, сейчас время покупателя, покупатель диктует условия покупки, а продавец вынужден либо соглашаться с его условиями, либо дальше продавать. У меня на продаже была квартира стоимостью 10 млн., аналогичные объекты стоили 12-13 млн., квартира на продаже стояла 4 месяца, хозяйка прекрасно понимала, что продажа может затянуться и вот когда я привел потенциального покупателя, который предложил 8,5 млн., она сразу, без раздумий, согласилась и сказала мне «держи покупателя всеми руками, лишь бы он не передумал».
3. Инвестиционные квартиры (купили голые стены, сделали качественный ремонт и выставили на продажу) перестали приносить доход, продавцам выгоднее сдавать их в аренду и ждать, когда восстановится покупательская способность.
4. В продаже много ипотечных квартир. Несколько последних лет люди без особой необходимости покупали квартиры (чаще всего это вторая квартира в семье), а потом настало время, когда платить за нее сложно и нужно квартиру продавать, хорошо, если в ее покупку не вложен маткапитал. За такими квартирами порой идет настоящая охота, ведь у покупателя есть некоторый шанс перекупить чужую ипотеку, хорошо если он будет попадать под требования ранее оформленной ипотеки (сумма кредита не более остатка задолженности по действующему договору, срок не более оставшегося, а первоначальный взнос должен покрывать всю стоимость квартиры за вычетом суммы кредита). Если нет покупателя перекупающего ипотеку, то продать такую квартиру очень сложно даже дешево — покупатели с деньгами выбирают более надежный вариант.
5. Хорошие, ликвидные, квартиры на рынок сейчас попадают крайне редко, продавцы их держат до лучших времен.
У застройщиков ситуация немногим лучше, чем на вторичке — спасают льготные программы кредитования, но те, кто хотел купить квартиру по льготной программе, уже ее купил и поток подобных покупателей иссякает.
Застройщики придумали много программ рассрочек для покупателей без участия банка (хотя нашему ЦБ это очень не нравится), это немного сдержало спад продаж, но и тут со временем начался отток покупателей, ведь многие осознают, что не справятся с большими платежами в короткие сроки, ведь оформляя рассрочку многие рассчитывали ее закрыть за счет продаже старой квартиры, а вторичный рынок встал - тут либо ждать, либо продавать по бросовой цене.
Заработок риэлтора напрямую зависит от уровня продаж, а чем он ниже, тем меньше удается заработать, а порой и получить убыток, ведь часто, связанные с продажей квартиры, расходы несет риэлтор, компенсируя их после сделки за счет своей комиссии. Отсюда и возросшие расценки риэлторов, но и это не увеличивает заработок, ведь продаж очень мало. Я знаю некоторых риэлторов, которые не стали ждать когда ситуация изменится, а ушли из этой сферы, ведь для многих нет никакого смысла заниматься продажами того, что не продается.
Вот так, всего за год изменилась ситуация.
Автор выразил только свое мнение, основанное на личном опыте, мнение читателя может отличаться, о чем он может поделиться в комментариях.