Раньше лид стоил 300 рублей. Сейчас — 1200. Что пошло не так?
Реклама дорожает. Конкуренты становятся агрессивнее. Пользователи — капризнее. И кажется, что маркетинг больше не работает. Но это не так. Он просто изменился. Давай разберёмся по шагам.
📌 Почему так происходит
1. Рынок перегрет
В 2020–2022 годах бизнес массово ушёл в онлайн. Рекламные площадки не резиновые — ставки растут. Особенно в Яндекс Директе и таргете ВКонтакте. Конкурентов стало больше, а внимание пользователей — то же.
2. Аудитория стала слепой к рекламе
Один и тот же оффер — «бесплатная консультация», «скидка 20%» — больше не цепляет. Пользователь видит сотни одинаковых объявлений. Он не кликает просто потому, что устал.
3. Сайты не адаптированы под текущую воронку
В рекламе — одно, на лендинге — другое. Страницы грузятся медленно, не вызывают доверия, не отвечают на главный вопрос клиента: «Что мне с этого?». Это рушит конверсию.
4. Нет работы с повторными контактами
Ретаргет, ремаркетинг, прогрев — забыты. Все ждут «сразу купить». А таких клиентов почти не осталось. Сегодня нужен путь из 3–5 касаний.
🔧 Что делать
1. Считать экономику
Допустим, лид стоит 1000 ₽, а средний чек — 8000. Если маржа 50%, то всё равно в плюс. Главное — не «дёшево», а «выгодно».
2. Разделить трафик на холодный и тёплый
Холодным — прогрев: посты, статьи, видео, вебинары. Тёплым — прямой оффер. Одним криком «Купи!» уже не продашь.
3. Сделать сильный оффер
Уникальный. Честный. С конкретной выгодой. Не «лучшее в Москве», а «внедрим за 7 дней или вернём деньги». Убедительный текст экономит рекламный бюджет.
4. Улучшить сайт
Быстрый. Адаптивный. С внятной структурой и понятным CTA (призывом к действию). Сделай A/B-тест: просто поменяй заголовок, кнопку и блок с доверием — и посмотри, как меняется конверсия.
5. Настроить автоворонку
Сделай серию писем. Добавь Telegram-бота. Напомни о себе через ретаргет. Те, кто не купил сейчас, могут купить через неделю. Или через месяц.
💡 Вывод
Реклама не умерла. Просто стало сложнее. Дешёвых лидов больше не будет — будут умные.
👉 Те, кого греют, кому показывают пользу, кого не раздражают банальностью.
Если лид стоит 1000 рублей, но приносит 10 000 — это не дорого. Это бизнес.