Как Coca‑Cola подняла продажи, просто напечатав имена на бутылках: «Share a Coke

В 2011 году Coca‑Cola решилась на необычный шаг: убрала свой логотип с упаковки и заменила его на популярные имена. Первыми эксперимент запустили в Австралии — там выбрали 150 самых распространённых имён и разместили их на банках и бутылках.

Это решение моментально включило аудиторию. Люди начали искать напитки со своими именами, покупать бутылки в подарок друзьям и делиться находками в соцсетях. Простая надпись в виде имени вызвала волну спонтанного контента, без каких-либо сложных механик.

Идея оказалась настолько живучей, что быстро ушла за пределы Австралии. Кампания охватила более 70 стран, а в самой Австралии дала +4% к продажам — при том, что рынок уже был насыщен. Особенно сильно выросла лояльность у молодой аудитории, которая восприняла продукт как личное обращение.

Почему это сработало?

—> Персонализация

Простой, понятный триггер: эта банка про меня. Эффект узнавания — ключ к вовлечению.

—> Эмоциональный контакт

Имена вызвали воспоминания, подарки, улыбки. Это не напиток — это жест внимания.

—> Социальное распространение

Контент начал создавать сам пользователь: не потому что просили, а потому что захотелось.

Выводим формулу: эмоции + узнавание + простота подачи = сильная вовлечённость.

Мой телеграм-канал — Катя, у нас реклама!