У компании — производителя ПЭТ-флаконов для косметики и бытовой химии возникла задача загрузки новой линии производства в кратчайшие сроки. В итоге за 28 дней компаний достучалась до 143 компаний и получила 105 контактов заинтересованных людей, принимающих решения. Как именно? Рассказываю в этом кейсе.
Привет! Меня зовут Жердёв Илья. Уже 9 лет я помогаю производителям, дистрибьюторам и SaaS-компаниям, которым не хватает потока новых клиентов. Мой подход работает и тогда, когда клиент уже ищет решение, и тогда, когда он только начинает о нём задумываться. В отличие от однобоких стратегий, я соединяю разные методы — за счёт этого эффективность маркетинга растёт на 50–60%.
Проблема
С запуском новой производственной линии перед компанией встал чёткий вызов: как как можно быстрее загрузить мощности, чтобы избежать простоя и финансовых потерь.
Нужны были целевые клиенты, готовые тестировать образцы, запрашивать каталоги и переходить к реальным переговорам. И главное — не через выставки или долгие звонки, а максимально быстро и адресно.
Решение
Компания обратилась ко мне — мы уже сотрудничали по контекстной рекламе в Яндексе, и команда знала мой подход.
Контекст был не лучшим вариантом: слишком широкий охват, долгая раскачка. Я предложил другое — email-аутрич, или “холодную” рассылку. Но не массовую рассылку по всем подряд, а точечную работу по базе целевых компаний с цепочкой писем, адресованных ЛПР.
Этот подход уже доказал свою эффективность в других B2B-проектах, особенно когда:
- у отдела продаж не хватает рук,
- “холодные” звонки демотивируют менеджеров,
- нужен быстрый старт без долгих рекламных кампаний.
Что было сделано
1. Целевая база — не «всем подряд»
Я начал с брифа и интервью с клиентом, чтобы точно определить целевой сегмент. Мы выбрали производителей косметики и бытовой химии — тех, кому упаковка действительно важна.
Затем с помощью Контур.Компас я собрал базу из 930 компаний:
- отфильтровал их по основному и дополнительному ОКВЭД,
- отсек компании с неподходящей выручкой,
- оставил только релевантные и потенциально платёжеспособные.
2. Прогрев email-аккаунтов
Чтобы письма не улетали в спам, я заранее прогрел пять корпоративных ящиков. Это обязательный шаг в B2B-аутриче: без него письма могут даже не дойти до адресата.
3. Написание серии писем
Я составил цепочку из четырёх писем, в которых:
Знакомил с брендом и подчёркивали его надёжность — через клиентов и производственные мощности.
Выявлял и подсвечивал боли: нестабильные поставщики, долгие сроки, цены, возможность предоставить образцы для теста.
Просил переслать письмо тому, кто отвечает за закупки и утверждения упаковки.
Напоминал о предложении, добавляя возможность получить каталог и образцы.
Письма были короткими, дружелюбными, без «впаривания» — с уважением к времени получателя. Лучше всего сработало третье письмо: лаконичная просьба без лишней воды дала максимум откликов.
4. Запуск рассылки
Было отправлено 3486 писем за 28 дней. Всё шло по графику и с отслеживанием ответов.
Результаты
143 ответа — 15,38% от всей базы
105 заинтересованных компаний — 11,29%
Первый заказ окупил всю рассылку уже на первой неделе
Установлен контакт с ЛПР — без единого звонка
Клиент получил не просто лидов — он вышел на людей, принимающих решения. Это критично в B2B: не отдел маркетинга, не секретари, а те, кто заинтересован в продолжении диалога.
Ценность для клиента
Для производителя ПЭТ флаконов эта рассылка стала решением сразу нескольких задач:
Линия не простаивает, цикл загрузки пошёл.
Появился список тёплых компаний, которые ждут КП и образцы.
А главное — появилась система, которую можно масштабировать под другие сегменты.
Финальные мысли
Этот кейс — про то, как быстрые и точные действия могут принести больше, чем месяцы ожидания от рекламы. И про то, что аутрич работает — если делать его правильно: с пониманием рынка, уважением к получателю и вниманием к деталям.
Хотите так же?
Если вы тоже хотите получать отклик от нужных компаний без звонков, выставок и бесконечных рассылок «в никуда», — напишите мне в Telegram.
Интересно, как я привел 105 "горячих" клиентов для производителя упаковки за 28 дней? Читайте здесь.
А, если интересно узнать, как я запустил рекламу с окупаемостью 3505%, то читайте здесь.