Каждый раз, когда ты доносишь до клиента цену, в голове звучат:
– «Надеюсь, не сочтут дорогим…»
– «А вдруг не купят?»
– «Скажу про скидку, может сработает…»
Эти фразы — и ты уже на шаг позади. Давай разберём, почему они крадут твой заработок. Ты предлагаешь 20 000, и тут же думаешь: «А если сделаю 15 000, продастся быстрее?»
Почему это опасно? Что делать вместо: «Понимаю, цена — важный момент. Хочешь я покажу, зачем 20 000 и что входит?»
Так ты управляешь разговором, вместо того чтобы сразу снижать цену. Гипотетически честный подход, но в продажах — гадание вслепую. Это: Как лучше: «Я гарантирую результат, если вы будете выполнять задания. Без твоих усилий — никакой магии не сработает. Можем это прописать в договоре.»
Ты оставляешь ясные границы и ответственность на клиента. Унижение ценности через примирение со «скромным сервисом». Кто захочет платить за «просто»? Ты честна — но не продаёшь. Что правильно сказать: «Это консультация формата Power Session — максимально концентри
Введение (дискомфорт ЦА)
Каждый раз, когда ты доносишь до клиента цену, в голове звучат:
– «Надеюсь, не сочтут дорогим…»
– «А вдруг не купят?»
– «Скажу про скидку, может сработает…»
Эти фразы — и ты уже на шаг позади. Давай разберём, почему они крадут твой заработок.
1. «Может, сделаем скидку?»
Ты предлагаешь 20 000, и тут же думаешь: «А если сделаю 15 000, продастся быстрее?»
Почему это опасно?
- Клиент теряет уверенность в ценности
- Ты сигналишь: «моя работа неопределённая»
- В результате — клиенты уходят к тем, кто не прячет стоимость
Что делать вместо:
«Понимаю, цена — важный момент. Хочешь я покажу, зачем 20 000 и что входит?»
Так ты управляешь разговором, вместо того чтобы сразу снижать цену.
2. «Если не получится — верну деньги»
Гипотетически честный подход, но в продажах — гадание вслепую. Это:
- Убивает особенность твоего продукта
- Размывает границы ответственности
- Создаёт ощущение, что ты сам не веришь в результат
Как лучше:
«Я гарантирую результат, если вы будете выполнять задания. Без твоих усилий — никакой магии не сработает. Можем это прописать в договоре.»
Ты оставляешь ясные границы и ответственность на клиента.
3. «Ну, это просто небольшая консультация»
Унижение ценности через примирение со «скромным сервисом». Кто захочет платить за «просто»? Ты честна — но не продаёшь.
Что правильно сказать:
«Это консультация формата Power Session — максимально концентрированный разбор ситуации за 60 минут».
Добавь оттенок экспертизы, и услуга становится ценным продуктом, а не «просто разговором».
🔍 Итог: 3 фразы = 3 шага назад
✅ Что делать дальше:
- Перепиши страницы услуг и оффер, убери фразы из таблицы.
- Попрактикуй новые формулировки при общении с реальными людьми.
- Проверь реакцию — цена сразу воспринимается иначе, если речь.
уверенная.#экспертныйблог #ценообразование #продажи #самоценность #блогеры #работасмыслями #экспертыВДзене