Сегодняшняя история нашего специалиста Дмитрия будет о том, как мы сумели снизить цену продажи при этом не ущемляя выгоды продавца. 👍
Итак, из Челябинска к нам переезжали Дмитрий и Юлия и их питомцы мейн-куны. И чтобы вы понимали, Дмитрий и Юлия – заводчики. Так что, это не просто переезд с котиком, а целый квест с почти 30-ю хвостами! 🐈⬛ И супруги решились и доверились нам.
Изначально клиент Дмитрий нацелился на дом дороже и больше в 2 раза.
1 марта 2025 года он позвонил и сказал, что они с супругой хотят прилететь в мае и посмотреть дом. 👌
Мы сразу начали подбирать ещё и другие похожие дома, чтобы Дмиртий с Юлией могли потратить время в Краснодарском крае по максимуму полезно. Мы искали похожие варианты, а также альтернативные. Это нам и пригодилось!
В результате дистанционных показов и просмотров обзоров, которые наш Дмитрий записывал на объектах, пришли к выводу, что по сути Дмитрию и Юлии такой большой дом и не нужен. Им было достаточно площади в 100-150 кв. м. Тут мы и достали из рукава “запасные” варианты!
В итоге, пока Дмитрий общался с будущими клиентами в ожидании их приезда, он понял, что именно им нужно и к маю собрал для них ТОП-5 фаворитов. Дмитрий с Юлией прилетели 2 мая и уже на следующий день наш специалист договорился со всеми продавцами посмотреть дома.
У нас появилось кодовое название “дом с елочкой”)) 🌲 Он очень понравился нашим гостям. Очень сильно! Конечно, первым посмотрели именно его. Клиентам было понятно, куда они едут, потому что об этом доме мы снимали обширный длинный обзор с разъяснением всех нюансов, как мы это обычно делаем. Поэтому Дмитрий с Юлей чувствовали, что они всё уже тут знают.
Конечно, им хотелось ещё и пощупать, потрогать, воочию на это все взглянуть. Дмитрий рассказывал обо всех плюсах и минусах домов, чтобы ребята понимали, где что есть или нет, и принимали решение, имея всю информацию о каждом доме. Так, посмотрев все остальные объекты из подборки, наши клиенты поняли, что дом с елочкой самый лучший из всех. Ребята попрощались с Дмитрием и для него осталось самое волнительное – дождаться ответа от Дмитрия и Юлии.
На следующий день, понимая что Дмитрию и Юлии правда нравится этот дом, и похоже, они готовы его купить, наш Дмитрий начал анализировать и действовать.
Он понимал, что 7 600 000 для Димы и Юли дороговато, а наша задача помочь одним продать, другим - купить, чтобы сделка состоялась, причем с балансом выгод для обеих сторон. И Дмитрий начинает один из самых сложных моментов в профессии риэлтора – работа с ценой. Мы нашли компромисс – нас снова выручила мебель!))) Елена забирает ещё кое-что, и это позволяет уступить ещё немного. В результате сошлись на цене 7 350 000. Дмитрий озвучивает эту цену, клиенты говорят – ну очень хорошо, но мы завтра еще съездим в поселок Южный, посмотрим пару новостроек и дадим точный ответ.
Мы понимаем, что Дмитрию и Юлии действительно нравится этот дом и, купив его, они не проиграют! Мы с продавцом понимаем, что нам тоже уже хочется завершить сделку. Поэтому Дмитрий решает найти убедительное предложение. Он обговаривает с коллегами и Еленой вариант цены в 7 250 000, получает “добро” и делает последний рывок: спрашивает у супругов, готовы ли они завтра ничего не смотреть в Южном, а приехать еще раз посмотреть дом с елочкой, если его стоимость будет 7 250 000 рублей?
Выбор за Димой и Юлей. Если им действительно так нравится этот дом, то при цене, укладывающейся в их бюджет, они согласятся на предложение. Если же, несмотря на симпатию, им интересно увидеть все варианты жилья, то они спокойно отказываются и едут смотреть новостройки.
Елена приняла решение, что да, 7 250 000 – это была та стоимость, за которую она готова была отдать этот дом. И это была та стоимость, за которую Дмитрий и Юлия готовы были его взять!
Всё это происходило в течение пары часов. Решение нужно было принимать быстро, в течение вечера, чтобы понимать, куда завтра поедут супруги: в Южный или в Новодмитриевскую.
От звонков у Дмитрия нагрелся телефон! 📱
Зонил Елене – Дмитрию с Юлей,
Елене – Дмитрию с Юлей,
Елене – Дмитрию с Юлей!!!
И в итоге – победа! Ребята решили на следующий день ехать не в Южный, а в дом с елочкой и составлять предварительный договор задатка. Назавтра на встрече ребята и Дмитрий подписывают договор. У всех сваливается с плеч гора сомнений в выборе, опасений ошибиться, ожидание сделки, успешного исхода и ещё куча напряжения!
У Дмитрия с Юлей непонятные новые ощущения в доме, который только что был чужим, а уже вот-вот и их собственный! Елена довольна, что дом продан, и она получила оптимальную выгоду. Мы рады за обе стороны и за то, что ещё одна наша сделка сделала счастливее сразу трои людей.
Что дальше?
🤝Дмитрий оплачивает задаток, ребята улетают в Челябинск и ждут, пока будут внесены некоторые изменения в документы.
Реестр допустил ошибки в кадастровых записях на дом и участок, из-за которых нашу сделку не пропускали. Но мы помогли быстро привести документы в порядок, и благодаря нам этот процесс не затянулся на месяцы. Хорошо когда знаешь более короткие пути.
Уже через пару недель сделка была совершена онлайн! 🔥
Для Дмитрия и Юлии настал черёд решать интересную задачу перевозки своих хвостатых друзей. И теперь мы (и вы) знаем, где в крае живут заводчики мейн-кунов, которые любят и заботятся о котиках 😉
А ребята – счастливые хозяева своего дома на Юге! 😍 И мы уверены, что они довольны, не только потому что они с удовольствием оставили видео отзыв, но и потому что ребята соседи Дмитрия. Так часто случается, что наши клиенты становятся нам или хорошими приятелями или настоящими друзьями.❤️
👉ПЕРЕЕЗД НА ЮГ | Недвижимость Краснодара и Краснодарского края
#клиенты_Марка