Не скрою, лично я плохо отношусь к агрессивной рекламе, но это вовсе не означает, что она не работает. Ещё как работает! Только за годы наблюдений некоторые вещи мне кажутся странными, потому что очень много бесполезных действий, как например разброс листовок в почтовый ящик или неадекватные подарки, типа подушек или сладкой ваты. Да-да, я всё иду по следам ваших комментариев и удивляюсь какие мы все разные.
Кто не понял , человек открывает -цитата « нормальный человеческий бизнес», то есть оффлайн и для привлечения покупателей хочет использовать чуть ли не все методы агрессивного маркетинга. Я искренне не понимаю зачем так много, но последовали подробные объяснения . 👇
——-
Зазывал я на своем веку видела-перевидела и это правда работает. Главное, чтобы в таком объявлении была цель и листовка отвечала на три главных вопроса - Что ? Где? Когда? и один дополнительный -Зачем покупателю это надо?
Конечно раздавать подушки в подарок это хорошо, но убыточно, как и все настоящие скидки . Поэтому в любом бизнесе используется партизанский маркетинг, который очень трудно распознать .
Ну давайте на примере пакетов, чтобы было понятно . Допустим я решила проявить лояльность к покупателям и дарить всем покупателям бесплатный пакет. Да, многим смешно, я знаю, потому что так и так вы их дарите, я понимаю. Но тем не менее даже пять рублей играет в бизнесе большую роль.
Сейчас я могу официально брать деньги за пакет и не испытывать чувство неловкости , потому что торговля пакетами подразумевает торговлю пакетами . 😀
Так вот, в день я продаю до ста пакетов по пять рублей . В среднем пусть будет 70.
70*5 = 350 рублей , в месяц- 10.500, в год - 126.000 !!!
А это обычная майка, которая расходуется направо и налево .
А теперь вопрос - сколько надо закупить подушек и по какой цене , чтобы не уйти в убыток? Понятно, что уже пятью рублями тут не отделаешься, значит придется повышать маржинальность основного товара, что в условиях бешеной конкуренции практически невозможно сделать без очень очень очень партизанского маркетинга. Да и потом, при такой агрессии легко надорваться физически и психологически, особенно если у помогающих людей нет столько энтузиазма и энергии. А один тут точно не воин, слишком много действий.
Так же у меня вопрос к листовкам в почтовом ящике- кто их читает? Я например не глядя всё отправляю в мусорку, впрочем как и все мои соседи, для этого специальное место в углу имеется. А это между прочим тоже деньги, причем не малые . Типография - это тоже бизнес, причем нереально прибыльный.
——
——
Я глубоко убеждена, что человек, который хочет заработать, всегда заработает. Даже когда у меня совсем не было людей на рынке, я становилась возле палатки и театрально вздыхала- люди добрые, купите хоть носки что ли, ну или трусы. И вам польза и мне прибыль.
Почему это работает? Да черт его знает. Я вроде как в шутку, а покупали по серьезке. Люди останавливаются, улыбаются и реально покупают. Чудеса, да и только.
Продавец вообще много значит. Люди не любят, когда он сидит, когда тихо и не понятно говорит, когда проявляет агрессию , когда всем своим видом показывает усталость от жизни и конкретной ситуации .
А у нас на рынке продавцы все сидят или собираются в кружок , что естественно отталкивает потенциальных покупателей . Я и сама это замечаю. Вроде неплохая вещь висит, интересная, но зачем отвлекать человека за зря, пусть дальше сидит в телефоне или разговаривает по душам с соседями. Мы не гордые, купим в другом месте .
То есть пассивный маркетинг, если его можно так назвать , мне тоже не нравится .
А что же нравится ? ВБ ? Да тоже не особо.
Купила костюм на фитнес, потому что срочно надо было. Штаны длинные , футболка короткая . Вряд ли бы я такое купила на рынке, а тут куда деваться, вечер уже. Напялила кое как, вроде сойдёт для сельской местности . Но вообще ужас ужасный, зато удобный . Ага, чтобы я делала без этого «зато».
Мне бы вообще хотелось вернуться в прошлое, в эпоху процветания рынков, потому что сейчас слишком большое количество барахла, из которого ещё попробуй что-то выбрать. А действительно хорошие вещи слишком дорогие. Я бы сказала, неадекватно дорогие .
Раньше каждый предприниматель старался выбрать из лучшего лучшее, а сейчас сплошная серая масса . Людям приходится выживать и портить основной товар трусами, платками или носками, чтобы продать хоть что нибудь и перекрыть аренду.
Тут хоть применяй агрессивный маркетинг, хоть не применяй, если нет достойного товара , то и толку ноль.
А с достойным товаром сейчас на рынках не стоят , везде одно и то же, вот вам и замкнутый круг.
Казалось бы, кто мешает снять хорошее помещение и торговать достойными вещами, но слишком много «но» , сами знаете .
Поэтому сегодня у меня к вам вопрос- поможет ли агрессивный маркетинг при открытии новой точки ? Какие ваши прогнозы или предложения ?