Кейс по сосудистой хирургии: реклама в Яндекс Директ, которая сработала

Привлекали платежеспособных без агрессивных акций — вот как

💡Важно!

Скриншоты не сохранились, поскольку проект больше не веду.

В этой статье я подробно описал стратегию и этапы работ.

Если вам интересен подобный подход — напишите мне, обсудим формат и возможность сотрудничества.

Период активной работы:

Конец 2023 – начало 2024 года (с обновлениями до весны 2024).

Регион продвижения:

Россия + Казахстан (как доп. канал).

Каналы:

• Яндекс Директ (только!)
• Реклама велась на старом сайте, позже — на обновлённом.

Цель

Привлечение заявок на консультации по вопросам сосудистой хирургии:

• варикозное расширение вен, трофические язвы, боли и отёки,
• склеротерапия, лазерное лечение,
• консультации перед операцией.

Целевая аудитория

• Женщины и мужчины от 30 до 65 лет (много активных женщин 40+).
• Жители моего региона + Казахстан (через онлайн-консультации).
• Основной сегмент — платёжеспособная аудитория, ищущая профессионализм и заботу, а не только “дешевле”.

Упор на Казахстан

Создана отдельная рекламная кампания с посылом:

• онлайн-консультации от квалифицированного специалиста из РФ;
• возможность приехать на лечение в наш город (доп. канал привлечения клиентов).

🔧 Этапы работы

1. Анализ и стратегия

• Конкурентный анализ (объявления, цены, посадочные страницы).
• Выявлены слабые места конкурентов: банальные УТП, гипердешёвые услуги без доверия.
• Решено делать упор на экспертность и заботу (через текст и офферы).

2. Создание УТП и структуры объявлений

• Прописали офферы: “Без боли и страха. Консультация с доктором, который объяснит всё простыми словами.”
• Убрали фокус с “дешевле всех” → акцент на результат, безопасность, доверие.

3. Подбор ключевых слов

• Протестировали около 250 ключей:
  варикоз лечение,
  сосудистый хирург консультация,
  боли в ногах к какому врачу,
  флебология клиника,
  удаление сосудов лазером и др.

4. Работа со старым сайтом

• Старый сайт имел проблемы: устаревший дизайн, нет адаптации, невыразительное позиционирование.
• Несмотря на это, настроили первую кампанию → пошли первые лиды.

5. Участие в редизайне (ребрендинг сайта)

• Помогал в структуре: блоки, логика, UX.
• Подключили квиз, добавили конкретные CTA и отзывы.
• После запуска нового сайта – показатели улучшились:

Результаты (по старому и новому сайту)

• CTR на поиске: от 5,2% до 10,7%
• Средняя цена заявки: от 490 до 1500 руб. (по сравнению с конкурентами — ±20% выше)
• Конверсия сайта: ~4–6% в заявке
• Конверсия из заявки в консультацию (по CRM): около 50–60% при дозвоне

❗ Даже при цене выше, чем у конкурентов, шли заявки от более лояльной и мотивированной аудитории.

Особенности подхода

• Не гнались за “дешёвой аудиторией”.
• Упор на заботу, вежливость, профессионализм.
• Прозрачные условия, честные офферы, фото врача, доверительный стиль.
• Рекламная кампания еженедельно корректировалась — отсев мусора, обновления минус-слов, A/B тест заголовков.

Итоги

• Даже без огромных скидок и “акций до завтра” — заявки были.
• Казахстан оказался интересной зоной притока — на онлайн-консультацию шли охотно.
• Хорошая конверсия достигалась за счёт офферов + грамотного позиционирования, а не за счёт бюджета.

Хотите такую стратегию для своей клиники?

Напишите мне — обсудим цели и подберём план работ. Я не продаю “трафик ради трафика” — только с ориентиром на результат и окупаемость.

WhatsApp: https://wa.me/79673331223

Telegram: https://t.me/Mr_klause