Еще два года назад для меня это было непреодолимой проблемой и я не понимал почему так происходит….
Но опыт работы показал оч интересные закономерности, которые присуще почти каждому
Ими и поделюсь:
1. Часто мы все делаем то к чему привыкли. Грубо говоря это автоматизмы или привычки
При этом в сложных и экстремальных ситуациях это проявляется еще сильнее
На эту тему у меня получился годный пост обязательно его читайте тут
Именно поэтому, когда нет продаж, проект валится и ничего не получается в 99% случаев все начинают делать на автомате, то что и привело к такой ситуации
Решение здесь только одно
Делать то, что еще не делал. Банальный пример: Ты всегда продавал через звонок по базе, а сейчас пойди и попробуй сделать рассылку в Телеграм
Новые действия и решения приводят к новым результатам. И это не обязательно что то сложное
И таких простых решений и действий десятки
Часто ваши прежние действия уже людям надоели их взгляд на ваш проект замылин и они просто про вас забыли, что и приводит к отсутствию продаж
2. Вы свой друг и кореш, ноооо….
Такая ситуация тоже часто встречается когда эксперты начинают дружить с клиентами и вместо построения мини бизнеса
У друзей не заведено покупать, да и потом самому сложно что-то предложить в покупку. Вроде человек хороший....
Однозначно общение важно. Но оставьте его только в разрезе вашего проекта. Этого достаточно чтобы четко выстроить границы, между общение и деловыми отношениями
Есть простой но рабочий способ, не дружить а взаимовыгодно сотрудничать это выстроить в своем проекте системные процессы и их потом делегировать
Например все переписки с клиентами делегировать на ассистента, созвоны делегировать на диагностов, трафик на подрядчиков и т.д.
Таким образом все четко понимают свою роль. Также и ваш клиент будет понимать, что пришел он не дружить и строить успешную работу с вами
3. Одиночество.
Я сам часто грешу таким отношением к работе, но надеюсь я сам себе это поправил
Но это оч важный нюанс, который губит продажи. Вы можете нравится всем, вас будут читать и смотреть видео и даже ставить лайки ))) Писать в комментариях какой великолепный контент! НО покупать не будут ...
Не потому что не хотят, а потому что человеку не уделено время. Кто бы что не говорил про воронки, автоворонки, ботов, нейросети люди покупают у людей в том случае когда на них потратил время и донесли все что им необходимо
Здесь детально описал всю суть происходящего с примерами
Как работала раньше личная переписка с людьми с ответами на вопросы, так она и работает и дает продажи, как работал личный созвон так он и работает в продажу как и раньше! Без личного контакта да еще и не одного продаж не ждите...
Скажите описал ли я в этих пунктах что-то сложное? Или возможно вы этого не знали?
Не думаю...
И это тоже является проблемой, так как всем свойственно усложнят и искать сложные варианты решения. Мол все это я знаю и это не работает☝
Но не работает это не потому что это для вас просто выглядит, а потому что вы думаете что это так просто, что не даст результаты и даже не пробуете это применить
Вот такой парадокс продаж
Делитесь вашим опытом? И
Если хотите начать внедрять в свой проект различные связки, выстроить систему продаж, воронку, или вообще понять как вам действовать, то просто напишите мне в личку "+" я с вами свяжусь и мы обсудим с вами что лучше всего делать в вашем проекте! Пишите "+" сюда 👉 Максим Бондаренко
