Вы можете делать всё:
постить, снимать Reels, запускать рекламу, вести Telegram, оформлять ВКонтакте. Но если вы не считаете, где, как и что реально работает —
всё это превращается в дорогую игру на удачу.
Спросите себя прямо сейчас:
Сколько вам стоил один клиент за последний месяц?
Если ответа нет — читайте дальше.
Что нужно считать. Примеры + формулы
1. Стоимость лида (заявки)
Это базовый показатель. Позволяет понять:
вы вообще окупаетесь или нет?
Формула:
Стоимость рекламы / количество заявок = цена лида
Пример:
Вы потратили на рекламу 8 000 рублей. Получили 20 заявок.
8 000 / 20 = 400 рублей за заявку
Теперь сравните: сколько вы зарабатываете с одной продажи?
Если продажа даёт 1 500 рублей, а клиент закрывается с каждой второй заявки — значит, вы зарабатываете.
Если нет — стратегия требует переработки.
2. Конверсия из заявки в продажу
Формула:
(Количество продаж / Количество заявок) × 100 = Конверсия в %
Пример:
Из 20 заявок купили 8 человек.
(8 / 20) × 100 = 40%
Это очень хорошая конверсия.
Если у вас 5–10% — уже повод разобраться:
почему не покупают? Цены? Презентация? Доверие?
3. Стоимость клиента (CAC)
Это то, сколько вы тратите на одного реального покупателя.
Не на заявку — а на деньги, которые реально пришли.
Формула:
Бюджет на рекламу / Количество клиентов = Стоимость клиента
Пример:
Вы потратили 10 000 рублей, получили 5 клиентов.
10 000 / 5 = 2 000 рублей на клиента
А теперь простой вопрос:
Сколько вы зарабатываете с одного клиента?
Если он приносит 1 500 — вы в минус.
Если 6 000 — вы в плюсе, и это можно масштабировать.
4. Доходимость
Актуально для тех, у кого оффлайн или консультации.
Формула:
(Количество пришедших / Количество записавшихся) × 100
Пример:
Записались 15 человек. Пришли — 9.
(9 / 15) × 100 = 60% доходимости
Если доходимость ниже 70% — стоит пересмотреть прогрев, напоминания, предварительное вовлечение.
Люди записываются легко, но не доходят, если не чувствуют ценности.
5. Конверсия подписчиков в заявки
Формула:
(Заявки / Количество новых подписчиков) × 100
Пример:
С Reels подписалось 250 человек. Написали в личку — 10.
(10 / 250) × 100 = 4% конверсии
Хорошо это или плохо?
Если вы просто развлекаете — нормально.
Если хотите продавать — нужно поднимать прогрев, вовлечённость и оффер.
Без этих цифр вы будете:
– Постить наугад
– Сливать бюджет
– Сомневаться в себе
– Обвинять таргетолога
– Не понимать, работает ли контент
– Выгорать, потому что "стараюсь, а результата нет"
Минимум, который должен быть у каждого:
Что считать Формула Зачем нужно
1. Цена лида Бюджет / заявки
Понимать, во сколько обходится заявка
2. Цена клиента Бюджет / клиенты
Знать, выгодно ли вообще всё это
3. Конверсия в продажу (Продажи / заявки) × 100
Понять, где теряются клиенты
4. Доходимость (Пришли / записались) × 100
Работать с отказами и «срывами»
5. Конверсия из подписчика в заявку (Заявки / подписчики) × 100 Оценить эффективность контента
Цифры — это сила
Пока вы не считаете — вы не управляете своим маркетингом.
Вы просто делаете. Надеетесь. Пытаетесь. Устаете. Как только вы начинаете считать — появляется ясность. И с ней приходит рост.
Продвижение — это не магия. Это измеримая система.
Если вы знаете цифры, вы можете:
– Управлять результатами
– Масштабироваться
– Перестать сливать
– Перестать угадывать
Подписывайтесь на канал, если хотите получать разборы, которые помогают зарабатывать, а не просто постить.