EdEra School — уникальный образовательный консалтинг, который за несколько лет превратился из небольшого проекта выпускника Оксфорда в масштабную компанию с выручкой 360 млн рублей в 2024 году. Александр Таратута использовал собственный опыт поступления на математический факультет Оксфорда и создал сервис полного сопровождения абитуриентов из обеспеченных семей. Сегодня EdEra School работает в 11 странах, имеет более 150 учеников и сохраняет рентабельность на уровне 50–55%. Как университетские связи, выпускная сеть и акцент на глубокой персонализации помогают предпринимателю привлекать состоятельных клиентов и удерживать их в проекте в среднем 3,5 года подряд? В этой статье разберем ключевые этапы развития EdEra School, стратегию нетворкинга и формат работы с семьями, инвестирующими в образование детей от 275 000 рублей в месяц и более. За основу были взяты лучшие практики британской программы A-level и американского SAT, а собственные экзаменационные центры позволяют выдавать международные аттестаты прямо в Москве, Алматы и Узбекистане. Согласно отчету Pearson Edexcel (https://www.pearson.com), число абитуриентов из региона, сдающих A-level, выросло на 25% с 2021 по 2023 годы.
От первых шагов до глобального масштаба
EdEra School родилась в 2017 году из репетиторского проекта Александра Таратуты. В 2019 выручка достигла 15 млн ₽, рентабельность — 55%. После аккредитации Pearson Edexcel в 2021 году компания получила право проводить экзамены A-level в московском офисе и расширила присутствие на рынках Казахстана и ОАЭ.
Механизмы привлечения и удержания клиентов
- Сарафанное радио: 40% учеников приходят по рекомендациям действующих клиентов.
- Амбассадоры: предприниматели и блогеры получают до 10% от платежей первых уровней сети.
- Партнёрства: «А-Клуб» Альфа-банка, BizMission, Wonder Family и другие бизнес-клубы.
Что дальше
EdEra School планирует к 2025 году увеличить выручку в 2,5 раза, сохранить маржу на уровне 50–55% и повысить индекс лояльности клиентов до 80%. По данным Forbes (https://www.forbes.ru/svoi-biznes/541750-skola-dla-elity-kak-vypusknik-oksforda-zarabatyvaet-na-obucenii-detej-millionerov), секрет успеха — в сочетании бренда выпускника Оксфорда, международных возвратов и глубокой кастомизации образовательного трека.