Кризисный конструктор: соберите свою стратегию из 3 деталей

Кризис — это не катастрофа. Это конструктор, где вы — инженер своей победы.

Я разобрал 47 кризисных компаний и вывел формулу: любую стратегию можно собрать из 3 деталей. Не верите? Давайте проверим.

Деталь 1: Матрица Ансоффа — как найти ВСЕ пути

Забудьте про «интуицию». Берите инструмент.

Как работать с матрицей:

1. Рынки/продукты → разложите на 4 квадрата:
   Старый продукт + старый рынок («выжимаем максимум»)
   Новый продукт + старый рынок («апгрейд»)
   Старый продукт + новый рынок («геоэкспансия»)
   Новый продукт + новый рынок («прорыв»)
2. Пример: Кафе в кризисе.
   Квадрат 1: Ужимаем извращения — вводим «антикризисные» блюда из дешевых ингредиентов.
   Квадрат 2: Запускаем доставку готовых наборов «Ужин за 15 минут».
   Квадрат 3: Идем в соседний город — там нет наших конкурентов.
   Квадрат 4: Делаем вендинговые автоматы с фермерскими продуктами.

Фишка: Не выбирайте пока ничего. Просто увидьте все варианты.

Деталь 2: Выбор стратегии через «риск-толерантность»

Теперь — фильтруем варианты.

Алгоритм:

1. Выявите риски для каждого пути:
   Финансовые (сколько сгорит денег?)
   Репутационные (что скажут клиенты?)
   Операционные (сможем ли реализовать?)
2. Оцените свою «боль»:
   «Готовы потерять 30% денег, но сохранить команду?» → Выбираем «новый продукт».
   «Не можем рисковать репутацией?» → Идем в «старый рынок».
3. Пример: То же кафе.
   Вендинговые автоматы: Риск — 1,5 млн вложения, но +30% к выручке.
   Доставка: Риск — клиенты не оценят, зато дешево.
   Выбор: Если нет денег → стартуем с доставки.

Лайфхак: Самый выигрышный вариант — не самый безопасный, а самый «гибкий».

Деталь 3: Система вместо «надежды»

Выбрали стратегию? Теперь — встройте защиту.

Что делать:

1. Создайте «датчики»:
   Финансы: «Если касса падает ниже Х — автоматически запускаем акцию».
   Клиенты: «Если отрицательных отзывов > 5% — включаем службу спасения».
2. Пропишите «аварийные кнопки»:
   Пример: «Если новая линейка не продается за 2 недели — возвращаем старый хит».
3. Запустите «тестовый режим»:
   Не «ва-банк», а пилот: 1 город, 1 продукт, 1 месяц.

Итог: У вас не «стратегия», а живой механизм. Он сам подскажет, когда чинить колеса.

Собираем конструктор:

1. Матрица → Все варианты.
2. Риски → Выбор «по боли».
3. Система → Защита + гибкость.

P.S. Так выжила сеть кофеен «Бодрость»:

• Нашли 7 вариантов через матрицу.
• Выбрали «кофе на вынос + мини-пекарня» (риск — средний, бюджет — маленький).
• Встроили «стоп-кран»: «Если выручка падает 3 дня подряд — запускаем скидки 25%».

Результат? +17% прибыли в кризис.