Одна из предпринимательниц, продающая на Wildberries различные товары, поделилась инсайдом. Она рассказала, когда происходит максимальное падение цен на этой площадке, причём такое, которому не рады даже продавцы. Многие из них в эти моменты торгуют себе в убыток, хотя есть причины, по которым им приходится смиряться с такой ситуацией.
Цены на Wildberries формируются для каждого покупателя индивидуально, они зависят от ряда параметров. Существует базовая цена, от которой площадка делает несколько скидок: в зависимости от способа оплаты (и уровня «WB Кошелька», наличия подписки «WB Клуб», суммы выкупа, количества отказов и возвратов, скидки от продавцов и скидки от самого Wildberries.
По словам бизнесменши, Wildberries вынуждает продавцов участвовать в распродажах, а тех, кто отказывается, наказывает — понижая в ранжировании (то есть, их товары становится сложнее найти, и они не отображаются в ленте рекомендаций). Бизнесменов не оповещают о сроках проведения распродаж, поэтому те не могут подготовиться (например, заранее повысить цены, чтобы не уйти в минус).
В месяц Wildberries проводит по 10-15 распродаж, то есть они случаются каждые два-три дня. Старт — всегда ровно в полночь, именно в это время можно «поймать» самую низкую цену на товар.
У продавцов есть свои лайфхаки — как поучаствовать в распродаже, чтобы ранжирование товаров не было пессимизировано, и как не продать товары слишком дёшево. Многие из них заходят в личный кабинет каждый день в полночь и смотрят, как поменялись цены. Если упали, они загружают файл с повышенными ценниками, после чего все их товары моментально дорожают.
Предпринимательница дала совет покупателям, которые хотят купить какие-то вещи в максимальной скидкой. Нужно добавить интересующие товары в корзину и ежедневно в полночь проверять, как поменялись цены. Если они очень сильно упали, стоит сразу же оформлять заказ, не откладывая покупку на утро, поскольку есть вероятность, что продавец опомнится и всего через несколько минут те же вещи будут стоить гораздо дороже.