У вас есть классная идея. Она кажется логичной, нужной рынку и, возможно, даже гениальной. Вы уже собрали команду, расписали фичи на доске и начали «пилить». Но прежде чем вы сожжёте ещё пару спринтов и половину бюджета, задайте себе неприятный вопрос:
А не пора ли нажать на паузу и признать, что мы копаем туннель не в ту гору?
В моей практике были десятки проектов, где остановка на середине спасала бизнес. Ниже чек-лист признаков, что пора сказать «стоп» и переосмыслить идею.
1. Пользовательские метрики стоят на месте
• Активная аудитория не растёт, конверсия из регистрации в ключевое действие — на уровне погрешности.
• Костыль «давайте вольём ещё трафика» лишь сжигает маркетинговый бюджет.
2. Экономика не бьётся
• CAC стабильно выше LTV, а unit-экономика жёлтая даже в самых оптимистичных моделях.
• Подсчёт «ну мы вырастем и всё станет хорошо» — самообман, а не стратегия.
3. Гипотезы закрываются «минусом»
• Вы протестировали три-пять ключевых гипотез, и каждая показала, что пользователю всё равно.
• Замена кнопки цвета и очередной onboarding ничего не меняют — проблема глубже.
4. Фичи лечат симптом, а не причину
• Команда добавляет очередной «убойный» функционал, но метрики всё равно лежат.
• Значит, базовая ценность продукта не совпадает с болью аудитории.
5. Внешние ограничения бьют сильнее прогнозов
• Законодательство внезапно запрещает нужный тип данных.
• Поставщики API меняют тарифы так, что себестоимость улетает в космос.
6. Команда выгорела раньше, чем вышли в прод
• Если каждый спринт заканчивается переносом «красных» задач, мотивация тает.
• Выгорание — симптом бесконечного тоннеля без ощутимых побед.
Как тормозить правильно
- Соберите факты, а не ощущения.
Метрики, финансовые модели и обратная связь пользователей должны лежать на одном дашборде. - Назовите гипотезу несостоятельной.
Чётко: «Мы хотели X, померили Y, получили Z — гипотеза не работает». - Оцените альтернативы.
Пивот, смена сегмента, продажа технологии. Иногда выгоднее «похоронить» код, чем продолжать зомби-проект. - Коммуницируйте с инвесторами и командой.
Честный отчёт о причине остановки сохраняет доверие и репутацию. - Сделайте ретроспективу.
Вытащите уроки: где проморгали метрики, почему поздно увидели алёрты и как улучшить процесс в следующем проекте.
Синдром невозвратных затрат
Чем дольше проект живёт, тем труднее признать поражение: уже потрачены деньги, пот и кофе-литры. Но факт: потраченные ресурсы не делают идею жизнеспособнее. Если цифры молчат, а рынок равнодушен — пора рубить, пока счётчик не ушёл в минус ещё глубже.
Когда ещё можно бороться?
• Есть явный сигнал рынка, но недостаточно экспериментов.
• Метрики растут, но медленнее плана — здесь нужен фокус, а не остановка.
• Внешние барьеры решаемы: можно получить лицензию, сменить поставщика, оптимизировать косты.
Вывод
Остановить разработку — не провал, а зрелое управленческое решение. Лучше похоронить плохую идею на раннем этапе, чем воскрешать её бесконечными инвестициями. Стратегия fail fast экономит деньги, репутацию и самое ценное — время команды. Если факты кричат «не взлетит», признайте это, сделайте паузу и освободите ресурс для следующей, действительно жизнеспособной идеи.
Подписывайтесь на наш телеграм канал