Не знаете, что стоит продавать на Ozon? Эти калькуляторы помогут найти ответ

Прежде чем выставлять товар на маркетплейсе, важно просчитать экономику: какое вознаграждение возьмёт Ozon, сколько будет стоить логистика и какая прибыль останется. Сейчас у продавца есть два инструмента: онлайн‑калькулятор и Excel‑калькулятор. Ниже разбираемся, чем они отличаются, как ими пользоваться и на что обратить внимание.

Важно: оба калькулятора показывают ориентировочные значения — поскольку на стоимость услуг могут повлиять и другие параметры. После продажи сумма может отличаться от предварительных расчётов.

Онлайн-калькулятор

Это интерактивная веб-форма с простым интерфейсом, которая работает прямо в браузере — скачивать файлы не нужно. В отличие от Excel-калькулятора, онлайн-версия максимально удобна для быстрых расчётов.

Есть два режима работы:

• для товаров, которые уже есть на Ozon: достаточно просто ввести артикул или ссылку, и система автоматически подставит все нужные параметры (категория, габариты);
• для новых товаров: вы вручную указываете все характеристики — цену, вес, габариты, категорию.

Система сама определяет, относится ли товар к крупногабаритным, — вам не нужно выбирать это вручную.

Когда использовать онлайн-калькулятор

Инструмент подходит для стартового этапа планирования, когда нужно:

• быстро оценить потенциальную прибыльность до закупки;
• сравнить товары из разных категорий и выбрать перспективные;
• прикинуть, как будет меняться доход при разных ценах;
• понять, какая схема логистики (FBO или FBS) может быть выгоднее.

Как рассчитать прибыль в онлайн-калькуляторе для существующих товаров

Нужно пройти четыре шага.

Шаг 1. Перейдите в онлайн-калькулятор. Он откроется в браузере, ничего скачивать не нужно.

Шаг 2. Найдите товар. Самый простой способ — ввести артикул товара в строку поиска. Также можно вставить ссылку на карточку на Ozon или описать продукцию текстом: например, «Смартфон Samsung Galaxy S24 8/256 Гб».

Убедитесь, что вы нашли именно тот товар, который хотели

После этого система автоматически подставит основные параметры:

• категорию;
• текущую цену;
• габариты и вес;
• параметры отгрузки — количество отправлений, тип приёмки и другие.

Ничего заново вводить не нужно — система подтягивает данные автоматически

Все параметры выше можно изменить — и сделать расчёт с другими значениями

Шаг 3. При необходимости дополните расчёт. Вы можете вручную скорректировать дополнительные параметры, чтобы получить более точную картину:

• налог на прибыль (в зависимости от вашей системы налогообложения);
• процент выкупа (например, 90%);
• себестоимость товара/себестоимость партии;
• прочие затраты — например, маркетинг или административные расходы;
• количество продаж в месяц.

Такие настройки позволят сделать более точный расчёт, но результат всё равно будет ориентировочным

Шаг 4. Нажмите кнопку «Рассчитать». Калькулятор автоматически обработает данные и отобразит справа таблицу с итогами расчёта — по каждой схеме (FBO, FBS), с разбивкой по комиссиям и предполагаемой прибылью.

Можно посчитать расходы сразу для партии товаров

Как рассчитать прибыль с помощью онлайн-калькулятора для новых товаров

Нужно пройти пять шагов.

Шаг 1. Выберите категорию товара. Категория влияет на размер вознаграждения за продажу — процент, который Ozon удержит за пользование площадкой.

Выберите подходящий раздел из выпадающего списка

Шаг 2. Укажите характеристики товара. Заполните основные параметры вручную:

• цену продажи;
• вес (в килограммах);
• габариты — длину, ширину и высоту в сантиметрах или общий объём в литрах.

Если вы не уверены в габаритах, можно ориентироваться на приблизительные размеры упаковки

Шаг 3. Настройте параметры отгрузки (для схемы FBS). Если вы планируете доставлять товар со своего склада, укажите:

• тип отгрузки: вы передаёте заказы курьеру Ozon или приносите их в пункт приёма;
• тип пункта приёма;
• тип приёмки: сотрудником Ozon, доверительная (для крупных партий) или самостоятельная (приносите и сканируете вручную);
• количество отправлений за раз.

Если вы работаете по схеме FBO (со склада Ozon), этот блок можно оставить пустым — система подтянет самые популярные значения

Шаг 4. Нажмите кнопку «Рассчитать». Калькулятор покажет таблицу с итоговыми данными: стоимость услуг маркетплейса, чистый доход по каждой схеме, а также рекомендации по наиболее выгодному варианту.

Например, в этом случае для продавца выгоднее доставка по FBO — она дешевле, чем по FBS, на 689 ₽

Шаг 5. Рассчитайте чистую прибыль. При необходимости нажмите кнопку «Показать поля для расчёта чистой прибыли», чтобы ввести дополнительные параметры:

• налог на прибыль;
  процент выкупа;
• себестоимость товара;
• прочие расходы;
• количество продаж в месяц.

После заполнения этих полей справа появится расширенная таблица с итоговой прибылью — как на единицу товара, так и на весь объём продаж

В калькуляторе есть группировка услуг доставки прямой и обратной: вы можете раскрыть строки в расчёте, чтобы посмотреть конкретные статьи расходов. Результаты удобно скачать в виде xlsх-файла — чтобы иметь данные под рукой или сравнить с другими расчётами.

Excel-калькулятор

Это сводная таблица в Excel, внутри которой три листа:

• для предпринимателей, которые работают со стандартными товарами;
• для предпринимателей, которые работают с крупногабаритными товарами;
• список вознаграждений за продажу для каждой категории товаров.

Листы калькулятора состоят из нескольких блоков (или шагов), где нужно заполнить поля или выбрать значения из предложенных. Затем таблица автоматически подтянет данные в финальную форму и рассчитает размер вознаграждения маркетплейса.

Что нужно знать про Excel-калькулятор

Чтобы посчитать, сколько вы заплатите маркетплейсу, а сколько заработаете с продажи товаров, нужно знать:

• схему работы. Размер вознаграждения и стоимость других услуг зависит от того, где вы размещаете продукцию, как вы отгружаете и доставляете заказы;
• цену товара. Сначала можно написать ориентировочную стоимость, а если экономика не сойдётся — скорректировать числа и пересчитать;
• процент выкупа. Это отношение товаров, которые забрали и не вернули покупатели, ко всем заказанным. Процент выкупа почти никогда не равен 100%: продавцу приходится учитывать не только продажи, но и возвраты, а также возможный брак. Если вы только планируете торговать на Ozon и ещё не отправляли заказы, ориентируйтесь на средние значения по маркетплейсу — 85–90%;
• габариты товара. Длина, ширина, высота и вес единицы продукции влияют на стоимость логистических услуг, доставки и возврата.

Чтобы рассчитать чистую прибыль, продавцу нужно учитывать не только вознаграждение Ozon, но и другие элементы юнит-экономики — себестоимость, логистику, возвраты и прочие расходы.

Скачать Excel-калькулятор

Как рассчитать вознаграждение за продажу для обычных товаров

Нужно пройти всего четыре шага.

Шаг 1. Выбрать блок категорий и категорию товара. От последней зависит размер вознаграждения — фиксированный процент от цены продукта, который Ozon забирает себе за пользование площадкой.

Узнать размер вознаграждения по категориям можно в Базе знаний Ozon.

Шаг 2. Заполнить данные о товаре, чтобы посчитать стоимость логистики, обработки заказа, доставки и возврата продукции. Укажите цену вашего товара, его габариты, вес и процент выкупа.

• Если вы работаете по схеме FBS и самостоятельно передаёте посылки в службу доставки Ozon, укажите «сколько товаров данной категории будет в отправлении».
• Если вы работаете по схеме FBS и заказы забирает курьер Ozon, укажите «сколько всего отправлений вы отгрузите курьеру».
• Если вы работаете по схеме FBO, оставьте два последних поля пустыми.

Например, вы продаёте женские туфли по 3900 ₽ за единицу товара. Размеры коробки — 30×20×10 см, вес — 0,9 кг, а процент выкупа — 85%. За раз вы привозите в ПВЗ или передаёте курьеру Ozon 20 коробок с туфлями.

Шаг 3. Выберите способ отгрузки товара. Если вы продаёте продукцию со своего склада, можете отметить один или несколько способов отгрузки. Всего их девять:

• Забор курьером Ozon. Сотрудник приезжает на ваш склад и сам забирает товар.
• ПВЗ/ППЗ. ПВЗ (пункт выдачи заказов).
• АПВЗ (автоматический пункт выдачи заказов).ППЗ (УТК «Садовод», Дубровка, Люблино и «Фуд Сити» в Москве).СЦ (сортировочный центр)
• ТСЦ (транзитно-сортировочный центр);
• Доверительная приёмка в СЦ. Продавец сдаёт на склад крупную партию без поштучной маркировки. Сотрудники Ozon сами распределяют товары по заказам.
• Самоприёмка в СЦ. В сортировочном центре продавец самостоятельно сканирует и вносит товары в систему.

Шаг 4. Изучите результаты расчёта. После того как вы заполните все значения, калькулятор автоматически рассчитает стоимость услуг маркетплейса. Например, по схеме FBO (продажа со склада Ozon) ваш доход с продажи одной пары женских туфель будет таким: цена товара − плата за пользование площадкой = 3900 ₽ − 837 ₽ = 3063 ₽.

Пример расчёта вознаграждения за продажу (ранее «комиссии») в категории «Обувь» за пользование площадкой для разных схем работы на Ozon

Как рассчитать размер вознаграждения за продажу для крупногабаритных товаров

КГТ — это товары с нестандартными размерами. От размеров зависит:

• в какие пункты приёма заказов можно доставлять продукцию;
• в какие города можно отправить товар;
• какая компания будет перевозить посылки;
• сколько будут стоить услуги маркетплейса.

Для каждой схемы работы на площадке габариты и вес различаются. Узнать подробнее про КГТ можно в Базе знаний Ozon.

Например, если вы работаете по FBO и размеры вашей продукции составляют 175×83×79 см, а вес — 25 кг, ваш товар считается крупногабаритным.

Расчёт вознаграждения за продажу состоит из шести шагов. Первые два не отличаются от подсчёта затрат при работе с обычными товарами — нужно выбрать категорию и тип товара, заполнить поля с ценой, размерами, весом, процентом выкупа и количеством товара в отправлении и при отгрузке курьеру.

Например, вы собираетесь продавать телевизоры с диагональю экрана до 42,9 дюйма. Выберите из выпадающего списка категорию «Телевизор»

Заполните все поля — они понадобятся при расчёте комиссии на последнем шаге

На третьем, четвёртом и пятом шаге нужно выбрать способ отгрузки товаров, города отправки и назначения и способ доставки товара до покупателя.

Для КГТ доступно два способа отгрузки: дроп-офф (вы можете отгрузить свой товар в ближайшем ППЗ) или заказать забор курьером

Для каждого города калькулятор предложит возможные варианты

Доставить КГТ до покупателя можно двумя способами: в пункт выдачи заказов, тогда покупатель сам его заберёт, или курьером Ozon прямо до дверей клиента

На шестом шаге калькулятор автоматически рассчитает стоимость услуг маркетплейса. В финальной таблице вы увидите доступные схемы работы для ваших товаров и плату за использование площадки.

Пример расчёта комиссии за пользование площадкой для телевизора с доставкой из Москвы в Волгоград

Сравнение Excel-калькулятора и онлайн-калькулятора Ozon

Что в итоге

Онлайн-калькулятор помогает быстро оценить, сколько вы сможете заработать, и понять, стоит ли выводить позицию на маркетплейс. Особенно удобно пользоваться им на старте — можно сразу сравнить цены с похожими товарами. Преимущество Excel-калькулятора в том, что он подойдёт для расчётов для крупногабаритных товаров и при работе по realFBS.

Используйте оба инструмента вместе — так вы сможете точнее просчитать экономику бизнеса и получить больше прибыли на маркетплейсе.

Перейти прямо сейчас