Коучинговые вопросы для оценки мотивации кандидатов и сотрудников

Коучинговые вопросы для оценки мотивации кандидатов и сотрудников.

В коучинге мы оцениваем не прямую мотивацию кандидатов, а то, для чего человек хочет измениться. Главный вопрос в этом блоке: «Чтобы что?».

Точка А кандидата: состояние, в котором он пришел на собеседование.

Точка Б кандидата: ваша вакансия и ваша компания.

Человек хочет сменить работу, а значит поменять что-то в своей жизни. Чтобы задать следующий блок вопросов, вы можете сказать кандидату так:

«Сейчас я задам вам коучинговые вопросы. Они помогут осознать, чего вы хотите, и зачем вам наша вакансия. Если вы посчитаете, что мои вопросы некорректны, вы можете не отвечать». 

Практически нет кандидатов, которые не соглашаются отвечать. Наоборот, многие благодарят и говорят, что это было самое яркое собеседование в их жизни.

Какие вопросы задать?

«Представим, что вы устроились в нашу компанию. Как изменится ваша жизнь?» 

«Что станет возможным?» 

«Как это повлияет на другие сферы вашей жизни?» (семья, здоровье и др.)

«А еще?»

Последний вопрос позволит развить мышление кандидата, и вы получите больше вариантов.

Бывает так, что кандидат прямо на собеседовании понимает и говорит, что ему не нужна эта вакансия. Для рекрутера и руководителя это маленькая победа, ведь мы поймали это в момент собеседования. Наша задача — сделать подбор win-win, чтобы и компании, и кандидату было хорошо.

Коучинговые вопросы позволяют докопаться до смысла. Человек задумается: «Зачем я сюда устраиваюсь, зачем я это делаю?»

Это хорошая проверка мотиваторов, которые вы оценили раньше — можно сверить всю информацию по блоку мотивации кандидата.

Однако, первая группа вопросов создает большую воронку: человек накидывает всё, что думает. Вариантов может быть много: «смогу больше зарабатывать», «смогу путешествовать», «наконец получу заветную должность»… Нужно сузить воронку и понять реальные приоритеты кандидата.

Задайте уточняющие вопросы:

«Как изменится ваша жизнь?» → «А что из этого самое важное?»

«Что станет возможным?» → «А что из этого самое актуальное?»

«Как это повлияет на другие сферы вашей жизни?» → «Что из этого самое приоритетное?»

Когда человек назвал самое важное, обязательно спросите: «А почему?».

После такого собеседования вы сможете сделать более точный прогноз успешности сотрудника в компании:

- Четко понимаете, что мотивирует кандидата

- Знаете, на каком уровне корпоративной культуры он находился, и где риски культуральных соответствий

- Видите, в чем смысл изменения жизни этого человека, и какие горизонты ему откроются

Если после трех уровней вопросов вы не можете сказать, зачем кандидату эта компания — назначайте еще одно интервью и проходите снова по этому блоку.

Каждому руководителю важно задавать вопросы на собеседовании про оценку мотивации. Именно через эти вопросы руководитель сможет почувствовать своего сотрудника. И оценить смысл, зачем кандидату эта вакансия и эта компания.

❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥