Авито давно перестало быть просто доской объявлений — это полноценная экосистема для предпринимателей. Каждый день сюда заходят миллионы людей: кто-то ищет детский комбинезон, кто-то — печь для дачи или доставку стройматериалов.
Если у вас есть товар, услуга или просто идея — можно запустить микробизнес без сайта, офиса и бюджета. Всё, что нужно: смартфон, немного времени и понимание, как работает площадка.
В этой статье рассказываем про самые простые и быстрые способы заработать на Авито, работая на себя. Это не теоретические схемы, а реальные модели наших клиентов, которые начинали в одиночку, а потом пришли к нам, когда уже росли.
Вот как это выглядит в реальности.
Что продают с нуля: 6 микробизнесов с Авито
Хлам → доход
Наша клиентка из Кирова начала с пары старых вещей, которые нашла у бабушки в сарае. Сфоткала, выложила — и продала. Потом начала скупать хлам у соседей: фотоаппараты, светильники, книги. Со временем научилась делать хорошие фото, вычищать тексты и правильно писать «проверено — работает». Сейчас у неё стабильные 15–20 продаж в месяц. Один из лучших лотов — мыльница 80-х за 400 ₽, куплена за 30.
Хендмейд на кухне
Наш клиент из Ростова всегда любил свечи. Делал для себя — а потом попробовал выложить на Авито. Начал с одного объявления, со временем добавил серию — в банках, с ароматом кофе, с цитатами. Первыми покупателями были девушки, и одна даже заказала партию в подарок на свадьбу. Сейчас у него 50+ заказов в месяц, и всё это — без ИП, без сайта, прямо из кухни.
Сборка и установка
Клиент из Казани помог другу собрать кухню — и понял, что может брать за это деньги. Зарегистрировался, оформил профиль, попросил друга оставить отзыв. Теперь он монтирует карнизы, полки, собирает мебель. Работает только в своём районе. В день бывает по 2–3 выезда. Средний чек — 2 500 ₽. Клиенты приходят через поиск по ключевым словам: «сборка шкафа», «навесить полку».
Металлоизделия из гаража
Клиент из Подмосковья когда-то варил мангалы для себя. Потом сделал подарок другу. А когда сосед захотел такой же, завёл профиль на Авито. Теперь это микропроизводство: печи, коптильни, ёмкости под воду. Фото — прямо из гаража, на фоне инструмента. Цены пишет честно, сроки указывает с запасом. С нами вышел на стабильные 10–15 заявок в неделю и стал зарабатывать на этом больше, чем на основной работе.
Микро-доставка
Один из наших клиентов из Ессентуков был микроавтобус. В какой-то момент он понял: в его районе не хватает тех, кто возит стройку. Начал с простого: доставка гипсокартона, песка, досок. Клиенты нашлись быстро. Сейчас у него свой шаблон ответа, продуманные маршруты и даже чёрный список «проблемных». До 15 доставок в день. Чек — от 1 000 ₽, часто больше.
Реализация остатков и уценки
Наша клиентка из Саратова устроила в своей кладовке мини-склад: одежда, текстиль, хозтовары. Всё — остатки с рынка, неликвид из магазина её мамы. Объявления писала честно: «С дефектом», «Уценка», «Осталось 3 шт». Со временем начала закупать по 2–3 ящика у знакомых. Сейчас у неё 30–50 заявок в месяц, клиенты возвращаются. Всё ведёт в таблице и вручную отмечает, кому что отправила.
Как всё устроено: от объявления до сделки
Сайт? Нет. CRM? Нет. Excel — максимум.
Всё начинается с объявления. Его задача — попасть в поиск, вызвать интерес и привести клиента в чат. А дальше — важно не потеряться.
Вот какой путь проходит ваш клиент на Авито:
- Вы размещаете объявление
- Вас находит потенциальный клиент
- Он пишет в чат
- Вы отвечаете и доводите до сделки
Чтобы всё это сработало, важна подача. Вот что влияет на результат:
Фото. Люди выбирают глазами. Живые фото — лучше студийных. Покажите товар на фоне пола, в руках или прямо в гараже.
Заголовок. Лучше «Печь с зольником для дачи», чем «Печь универсальная». Чем конкретнее, тем выше шанс попасть в нужный поиск.
Описание. Пишите, как есть: размер, вес, срок, самовывоз или доставка. Добавьте, кому подходит товар и чего ожидать.
Условия. Напишите сразу: «Только опт», «Предоплата 50%», «Доставка только по городу». Это фильтрует лишние заявки.
Но всё это не сработает, если вы не на связи. На Авито побеждает не тот, у кого цена ниже, а тот, кто ответил первым.
Большинство покупателей пишут сразу 3–5 продавцам. Кто успел — с тем и работают. Ответ через 3 минуты — отлично. Через 10 — почти всегда поздно.
⚠️ Минимум, который нужен: включённые уведомления, шаблон первого ответа и хотя бы один проверочный заход в чат днём и вечером. У нас был клиент, который терял до 5 сделок в день, потому что открывал приложение только вечером.
Когда пора расти — и становится тяжело
На старте всё просто. Но со временем начинается перегруз:
- Много заявок — не хватает времени
- Запутался в чате: кто что заказал, кому что пообещал
- Не успел поднять объявления — и трафик просел
На этом этапе микробизнес превращается в работу на износ. И единственный способ вырасти — передать часть задач специалисту.
Следующий шаг — подключить помощника или агентство. Условного «авитолога». Мы в Avilance берём такие проекты на сопровождение: и малый бизнес, и гаражных производителей.
Вот что делает авитолог:
- Размещает и продвигает объявления (в нужных регионах и категориях)
- Обновляет фото и тексты, подбирает ключевые формулировки
- Ведёт учёт и аналитику по входящему трафику
- Настраивает автоответы, шаблоны, сегментацию
Кейсы из практики Avilance:
- Печи на дровах — продавец из региона, без сайта. Через 3 месяца — стабильно 3–4 заявки в день.
- Турецкие ткани оптом — с нуля до 500+ лидов в месяц, без сайта и офиса. Всё через Авито.
- Клиент с автозапчастями — начинал с остатков, потом подключил автоответ и делегировал постинг. Сейчас — ежедневные продажи и расширение ассортимента.
Что в итоге
Авито — это не доска объявлений. Это канал продаж.
Можно начать с кухни, сарая, телефона и честного текста. А потом — вырасти до дела, которое приносит доход каждый день.
И если ты не хочешь нанимать команду, запускать сайт и разбираться в таргете — начни хотя бы с этого.
Системность, делегирование и скорость ответа — вот и весь секрет. А клиенты на Авито есть. Они пишут каждый день. Главное — ответить вовремя.
Материал подготовлен командой Avilance.