Обновлённый кейс по Яндекс Директ в нише банкротства физических лиц: свежие цифры 2025 год

Банкротство в Яндекс Директ: как выйти на 10 договоров в месяц

Предыдущий кейс от 2024 года по ссылке >>>

За последний год накопились данные, протестировано более 20+ связок, улучшена аналитика, адаптирована стратегия под изменения в аукционе. Поэтому решил обновить прошлый кейс: всё свежее, актуальное и с работающими решениями.

🎯 Цель проекта:

Привлечь целевые лиды, которые:

• подходят под процедуру банкротства
• готовы оставить заявку и выйти на контакт с юристом
• могут заключить договор

👤 Целевая аудитория:

• Мужчины и женщины от 30 до 60+ лет
• С задолженностью от 150 000 ₽
• Основные категории: кредитные займы, МФО, коллекторское давление, бизнес-долги

🧩 География проекта:

• Город Н — долг от 250 000 ₽
• Город П — долг от 150 000 ₽ (названия изменены по просьбе заказчика)

⚙️ Что было сделано:

• Проведён глубокий конкурентный анализ (выписаны УТП из объявлений и сайтов)
• Созданы 5 посадочных страниц на Flexbe
• Установлены Яндекс Метрика и события (отправка заявки, квиз, кнопки, вопросы с отсевами мигрантов)
• Интеграция заявок с CRM Б24 и Telegram (опционально)
• Создан popup-квиз, который появляется через 15 секунд после захода на сайт — даёт основную часть конверсий

Пример посадочной страницы

Пример посадочной страницы

🔑 Работа с ключевыми словами:

Тестировались:

• ВЧ-запросы: банкротство физических лиц, списание долгов, звонят коллекторы, не могу платить кредит, арест имущества
• СЧ и НЧ: арестовали карту, отобрали машину, как не платить МФО, приставы арестовали счёт

Эти запросы давали «горячую» и «взволнованную» аудиторию → заявки с высоким коэффициентом конверсии.

📋 Объявления:

• Типы: адаптивные текстово-графические и видеодополнения. Неплохо отрабатывала карусель из фото
• Заголовки: «Списываем долги законно с гарантией», «Банкротство от ₽ под ключ», «Избавим от приставов, звонков и судов»
• Призыв к действию в каждом креативе: «Оставьте заявку и узнайте, подходит ли вам банкротство»

Пример рекламных объявлений

Пример рекламных обьявлений

🧠 Стратегия:

• Ставка: максимум конверсий с оплатой за клики
• ПОИСК обязательно условие – в некоторых рк нестабильна и дорогая (цена клика до 800 ₽), поэтому заранее сделал ограничение по стоимости клика
• Используем: РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
• Еженедельная чистка площадок от мусора + чистка поисковых запросов
• VPN-приложения не блокировались → оттуда шли недорогие, но конверсионные лиды (да и смысла нет такие площадки блокировать, конечно если ctr и количество кликов запредельное, а заявок нет)

📈 Результаты

Город П (долг от 150 тыс. ₽, 1 месяц работы — июль 2025):

• Посетителей: 1 372
• Заявок: 77
• Конверсия: 5,61%
• Средняя цена лида: 520 ₽
• Примерный бюджет: 40 000 ₽

Город Н (долг от 250 тыс. ₽, период: апрель – июль 2025):

• Средняя цена заявки: 650 – 3000 ₽ (все зависит от региона, вашего бюджета, стратегии работы)
• Лиды тёплые, многие готовы выйти на контакт → при грамотной работе отдела продаж выходили на 8–10 договоров в месяц
• Средний чек: 60 000 – 80 000 ₽
• Конверсия в договор: 12–18%
• ROMI проекта положительный уже с первого месяца

🔍 Выводы:

• ❗Банкротство — сложная и перегретая ниша, но при грамотной работе с РСЯ, квизом и офферами можно получать теплые целевые заявки даже в 2025 году
• 🧪 Тестирование связок даёт результат: объявления + квиз + видео + правильный тайминг появления форм = результат
• 🔄 Еженедельная оптимизация кампаний — залог стабильных лидов

📌 Хотите также?

WhatsApp: https://wa.me/79673331223

Telegram: https://t.me/Mr_klause