Менеджеры в проектных продажах работают каждый «по-своему»:
— кто-то шлёт КП на 20 страниц,
— кто-то забывает ставить задачи в CRM,
— кто-то «вёл клиента», но сам не может объяснить, на каком этапе он застрял. Такой отдел не продаёт. Он имитирует активность и горит в сроках.
⠀
📉 Мы зашли в отдел из 7 человек, в котором творился полный бардак — и за 2 месяца превратили его в управляемую систему. — Сделки двигаются по этапам, прогнозируемо
— Менеджеры говорят на одном языке
— Руководитель видит узкие места, загрузку и слабые зоны 📩 Полный разбор, структура и примеры — в статье:
👉 projsales.ru/blog/upravlenie-otdelom-proektnykh-prodazh 🎥 Видео по системным продажам и управлению:
▶ YouTube
▶ RuTube
Менеджеры в проектных продажах работают каждый «по-своему»:
— кто-то шлёт КП на 20 страниц,
— кто-то забывает ставить задачи в CRM,
— кто-то «вёл клиента», но сам не может объяснить, на каком этапе он застрял.
Такой отдел не продаёт. Он имитирует активность и горит в сроках.
⠀
📉 Мы зашли в отдел из 7 человек, в котором творился полный бардак — и за 2 месяца превратили его в управляемую систему.
🔧 Что сделали:
- Построили единую воронку: проект → клиент → сделка
- Определили KPI не только по деньгам, но и по действиям (КП, встречи, выход на ЛПР)
- Настроили CRM с задачами, чек-листами и этапами
- Ввели еженедельные планёрки и 1-на-1 по сделкам
- Запустили обучение: SPIN, КП, воронка, карта влияния
📈 Что получили:
— Сделки двигаются по этапам, прогнозируемо
— Менеджеры говорят на одном языке
— Руководитель видит узкие места, загрузку и слабые зоны
📩 Полный разбор, структура и примеры — в статье:
👉 projsales.ru/blog/upravlenie-otdelom-proektnykh-prodazh
🎥 Видео по системным продажам и управлению:
▶ YouTube
▶ RuTube