Во втором выпуске подкаста #поБУХтим https://vkvideo.ru/video-230943125_456239031 мы с Татьяной Шафрановой (основателем бухгалтерской компании «Высота») говорили именно об этом — о том, как начать и вести бизнес, если ты эксперт в этом направлении.
В этой статье краткое резюме нашего разговора:
- Как начать бизнес, если у вас есть только знания и время
- Почему быть экспертом в своей области иногда даже мешает быть хорошим предпринимателем
- Что такое зарплата руководителя и почему её нужно устанавливать осознанно
- Какие функции выполняет предприниматель в микробизнесе,
- И главное — как не деградировать в профессии, работая «фрилансером-одиночкой».
💡 1. Как эксперту начать свой бизнес? Вложения минимальны, но риски максимальны
Многие думают, что для открытия бизнеса нужны деньги, офис, команда, оборудование...
Не всегда.
Если вы эксперт — вам понадобится:
- Свой мозг (желательно натренированный),
- Время и терпение... Очень много времени (и готовность его потратить),
- Готовность рисковать (в том числе своим спокойствием).
Иногда этого достаточно, чтобы запустить микробизнес: коучинг, консалтинг, услуги, онлайн-курсы, индивидуальные проекты.
Но здесь начинается самое интересное…
⚖️ 2: Эксперт-предприниматель — это плюс или минус?
Когда ты сам являешься экспертом в той сфере, в которой ведёшь бизнес, — это здорово.
Ты понимаешь нюансы, можешь объяснить клиенту всё до мелочей, знаешь, как решить проблему.
Но есть и обратная сторона медали :
- Вы самый квалифицированный сотрудник в компании → делегировать полномочия становится сложно. Особенно, если подсознательно боитесь нанимать более умных сотрудников - ваш бизнес ограничивается уровнем ваших знаний, а сотрудники как цыпляточки ходят за вами и смотрят в клювик, не принимая самостоятельно решений.
- Вы заняты выполнением задач → некому думать стратегически. Операционка так затягивает, что думаешь только как вовремя сделать задачу для клиента. А нужно думать - кто выполнит задачу для клиента!
- Ты хочешь всё делать сам → теряешь контроль над масштабом. Если все процессы завязаны на вас - то прыгнуть в развитии компании "выше потолка" невозможно.
Получается замкнутый круг:
Ты — и исполнитель, и начальник, и маркетолог, и финансист.
А когда бизнес растёт, ты выгораешь.
💰 3: Зарплата руководителя или прибыль компании? Кто вообще получает доход?
Один из самых частых вопросов от начинающих предпринимателей:
«А сколько я должен платить себе?»
Многие просто берут деньги из прибыли в качестве дивидендов, без официальной зарплаты. Не регулярно, как придется, в какой-то сумме: "Сейчас нужно 200 000 рублей, на расчетном счете они есть - забираю!".
И вот тогда возникает проблема:
- Непонятно, сколько денег на самом деле приносит бизнес
- Сложно понять, сколько можно платить сотрудникам,
- Невозможно оценить рентабельность своих услуг.
📌 Мой совет:
Установите себе зарплату как сотруднику. Даже если вы единственный сотрудник. Сумму ставьте такую, какую вы платили бы наёмному сотруднику.
Это поможет видеть реальную картину и принимать взвешенные решения.
🧠 4. Каждый ли крутой эксперт — успешный предприниматель?
Ответ: нет.
Быть крутым специалистом и уметь вести бизнес — это разные навыки.
Эксперт знает, как создать продукт.
Предприниматель знает, как его продать, кому и зачем.
Это как быть отличным поваром, но не знать, как управлять рестораном.
Ты умеешь готовить, но не знаешь, как найти клиентов, персонал и выстроить процессы.
📌 Так что да, эксперт может стать предпринимателем .
Но для этого ему нужно научиться новому — маркетингу, управлению, планированию, найму, стратегии.
👨💼 5. Какие функции выполняет предприниматель в микробизнесе?
Если вы занимаетесь бизнесом в одиночку или почти в одиночку, вам приходится совмещать множество ролей:
🎩 Продавец — ищете клиентов, делаете предложения, договариваетесь.
🎩 Маркетолог — пишете тексты, делаете рекламу, продаете через соцсети.
🎩 Финансист — считаете доходы, расходы, налоги.
🎩 Стратег — планируете развитие, ставите цели.
🎩 HR — нанимаете людей, обучаете, управляете.
🎩 IT / техническая поддержка — решаете проблемы с сайтом, почтой, сервисами.
Именно поэтому многие выгорают.
Нужно уметь делегировать и контролировать ключевые точки, а не делать всё самому.
📈 6. Точка роста для начинающего предпринимателя — делегирование
Одна из главных точек роста для эксперта, который начал свой бизнес, — перестать замыкать все процессы на себе и научиться делегировать .
Речь не о том, чтобы «дать задание и забыть».
Речь о том, чтобы:
- выбрать правильного человека,
- обучить его,
- правильно поставить задачу,
- проверить результат.
📌 Лучший способ — начать с малого:
например, делегировать рутинные задачи (ведение бухгалтерии, написание текстов, оформление документов), а затем переходить к более сложным.
🧑💻 7. Фриланс для эксперта: свобода или деградация?
Многие специалисты уходят на фриланс, чтобы работать из дома по 2 часа в день и зарабатывать более 200 тысяч рублей.
Звучит красиво, но есть подводные камни.
Проблемы, которые возникают, когда вы работаете в одиночку:
- у меня нет команды, с которой можно было бы обсуждать сложные вопросы,
- нет обмена опытом,
- нет развития — ты годами повторяешь одно и то же,
- теряются навыки межличностного общения — ведь нет необходимости общаться, обучать и развивать других.
📌 По моему опыту, такие специалисты со временем деградируют .
Им становится всё труднее адаптироваться к изменениям, учиться новому, расти профессионально.
📋 8. Как выбрать хорошего бухгалтера? Из 500 откликов — выбираем один
Вопрос, который часто игнорируют на старте:
«Как выбрать хорошего бухгалтера?»
Вот как мы это делаем в моей компании:
- Мы получаем около 500 откликов (да, именно столько).
- Отсеиваем тех, кто явно не подходит → остаётся 50 человек.
- Рассылаем тестовое задание → успешно его выполняют около 10 человек.
- Проводим собеседование → 3–4 кандидата.
- Даём тестовое практическое задание → и, если повезёт, 1 человек проходит на испытательный срок, который не факт, что пройдет (боевые условия и учебные - две большие разницы).
📌 Директор часто не знает, на что обращать внимание , чтобы выбрать хорошего бухгалтера. Потому что он не разбирается в бухгалтерии.
Поэтому малому бизнесу я рекомендую выбрать хорошую аутсорсинговую компанию вместо самостоятельного поиска такого специалиста.
При этом, для самих бухгалтеров аутсорсинговые компании - это банка с солёными огурцами.
Если свежий огурец положить в банку с солеными огурцами - то через какое-то время свежий огурец станет солёным!
Так и тут, нас формирует наше окружение. Обычный бухгалтер, попадая в окружение крутых бухгалтеров с большим опытом в разных сферах - учится от них и тоже становится крутым.
📉 9. Проблемы в бухгалтерии — из-за аутсорсинга или из-за людей?
Часто слышу от предпринимателей:
«У меня был опыт работы с аутсорсингом бухгалтерии - низкое качество и вовлеченность, я найму штатного бухгалтера — он всегда будет под рукой».
На моей практике кривое ведение учёта встречается повсюду :
- у аутсорсинговых компаний,
- у фрилансеров,
- у штатных сотрудников.
📌 Проблема не в форме, а в людях внутри. Бывает штатный бухгалтер, который ходит на работу только за зарплатой, а бывает аутсорсинговая компания, которая переживает за успешность бизнеса клиента.
✅ Вывод: не будь всем сразу. Будь мудрым лидером
Быть экспертом — круто.
Но вести бизнес — это не просто быть лучшим в своём деле. Это стратегия, процессы, делегирование, контроль.
Если ты только начинаешь, не пытайся делать всё сам.
Выбери те задачи, с которыми ты справляешься, а остальное поручи другим .
А если вы уже давно в бизнесе, то пора подумать о том, какие задачи можно делегировать, чтобы освободить время для действительно важных дел.
📌 Подпишись на мой подкаст #поБУХтим — там мы говорим о бухгалтерии, бизнесе и жизни так, чтобы было понятно и даже немного весело 😄