Реклама у блогеров работает против вас

Реклама у блогеров работает против вас. Вот почему — и что с этим делать

Раньше было просто. Дал блогеру продукт, тот сделал пару сторис, и понеслось: продажи, лиды, звонки.

Сейчас — гробовая тишина. Один клиент с грустью сказал: «Потратил 900 тысяч, а вытащил 50».

И это не исключение. Это тенденция.

Что случилось? Люди стали умнее. Алгоритмы — злее. А вы — всё ещё живёте в 2020.

Пора проснуться. Старые форматы мертвы.

Теперь реклама у блогеров должна быть не просто размещением. Она должна быть контентом, который работает.

Вот пошаговая инструкция, как делать правильно:

Шаг 1. Забудьте про “обзор”. Делайте сюжет.

Если вы просите: «Расскажи про наш продукт», — всё, проиграли.

Нужен сюжет, в который вшит ваш продукт. Он — не герой, а решение проблемы.

Пример: не «вот крем», а «история, как я за 3 дня убрала шелушение перед свиданием».

Продукт — как волшебная палочка Гарри Поттера. Он в кадре не один раз, а используется.

Люди покупают эффект, а не банку.

Шаг 2. Один хук — мёртв. Нужно три.

Уже не работает: «Привет, у меня для вас кое-что классное!»

Надо три хука:

• словесный — интрига в начале («Я потратила 900к на блогера и чуть не развелась»),

• визуальный — резкий кадр, движение, эмоция,

• сюжетный — обещание, что будет интересный конец.

Каждая секунда — борьба за внимание. Если в начале пустота — зритель уходит на 2 сек.

Шаг 3. Контент должен быть Reels, а не сторис.

Сторис умерли. Почему?

• Нет органики.

• Нет расширения охвата.

• Нет сохранения в ленте.

Reels (или Shorts) живут дольше, работают сильнее, могут “вируситься”.

Их можно запустить в рекламу, с ними можно работать как с воронкой.

Сторис — это на один укус. Reels — это ужин с десертом.

Шаг 4. Не доверяйте блогеру всё. Вы — продюсер.

Ошибку делают все: «Ну, он же блогер, он знает».

Ага. Знает, как сделать рилз, который наберёт просмотры.

Но не знает, как продать ваш продукт. Это ваша работа.

Вот что нужно подготовить заранее:

• структура ролика,

• смысл и сценарий,

• что должен говорить,

• где и как должен использовать товар,

• финальный призыв.

Вы не заказываете «рекламу». Вы создаёте контент-механизм.

Шаг 5. Проверяйте удержание и кликабельность. Не охваты.

Если вам говорят: «Охваты были норм», — бегите.

Главное:

• удержание — сколько досмотрели до конца,

• CTR — сколько кликнули и перешли,

• CPM и CPL — сколько стоит внимание и заявка.

Охваты — это «ну на вас посмотрели».

А нам надо — купили.

Итог:

Если вы всё ещё платите блогерам за сторис, вы не рекламируетесь. Вы жертвуете.

Контент у блогеров должен быть:

• с сюжетом,

• с тремя крючками,

• в формате Reels,

• с нормальным сценарием,

• и с фокусом на удержание и результат.

И только тогда у вас будет не минус 850 тысяч, а плюс в обороте и в воронке.

Хватит надеяться на «вдруг сработает».

Начинайте делать по уму.

Задать вопрос: @emkhalimov

Подпишись на канал: @marketing_khalimov