Почему я ушел из фешн-бизнеса

Почему я ушел из фешн-бизнеса?

Если мою экспертизу продюсера подвергают сомнению — мол: «Ты же относительно недавно в теме запусков...», я не спорю. Просто молча улыбаюсь. Ведь за моими плечами растянулось почти десятилетие в самой мясной и непредсказуемой нише, где ошибки стоят миллионы 💸, а каждая коллекция похожа не на запуск, а на полноценный start-up — фэшн-бизнес.

Какие могут быть проблемы с запуском онлайн-курса или канала, если запускал магазины и бренды на сотни миллионов?!

В 2018 году, после 6 лет ритейл-бизнеса, мы с женой создали бренд женской одежды Viaville. Ну как мы? Первый импульс дала жена, а я систематизировал и развил — спродюсировал.

Мы начинали с подвальных цехов и швей-надомниц. Какое-то время у нас был собственный цех. Но потом пришли к модели размещения заказов на подрядных фабриках в России, Киргизии и Китае.

Продукцию продавали в собственном онлайн-магазине, а потом на маркетплейсах.

В 2022 году продали часть бизнеса и перешли на франшизную модель работы. Это вишенка на торте в одежном бизнесе 🍰

За нами осталось:

• разработка моделей

• продвижение

• контроль качества

• методология продаж

В какой-то момент у всех франчайзи Viaville было более 18 производств и 10 магазинов. Бренд входил в топ-200 селлеров на Wildberries. Со стороны — а если быть честным, то и изнутри — всё казалось великолепным ✨

Маркетплейс — это наркотик.

Сначала дешёвый кайф, потом ломка 😵‍💫

В какой-то момент 95% выручки бренда генерил WB. Он диктовал цены, алгоритмы, логику производства. В любой момент могли изменить комиссию, поставить скидку без согласования, сделать платной доставку или приёмку.

Сегодня алгоритмы показывают твой товар в топе — ты вкладываешься в производство повтора. Завтра что-то меняется — и вот пара миллионов осели трикотажно-текстильным балластом на складе фулфилмента.

Прогнозировать было всё равно, что гадать на ромашке 🌼 Мы обложились Excel-таблицами и 1С-отчётами, строили гипотезы, планировали, моделировали. И не заметили, как Viaville из бренда мидл-ап сегмента превратился в селлера в масс-маркете.

Несколько попыток уйти от селлерской модели не дали результата.

Инерция системы была огромной, а экономическая ситуация — всё менее благоприятной:

• маркетплейсы ужесточили условия — начались проблемы с продажами и затовариванием

• логистика и склады подорожали на 30%

• из-за санкций — перебои с тканями

• ключевая ставка — 21%

• маркетплейсы превратились в кроваво-красный океан 🩸

• анонс увеличения налоговой нагрузки

В 2024 году после нескольких попыток изменить ситуацию мы решили сворачиваться. Это было болезненно — для нас, франчайзи, сотрудников и клиентов. Но ни одна модель не сходилась.

Чтобы продолжать, нужно было найти и вложить ещё больше денег, нести ещё больше рисков — чтобы через пару лет зарабатывать примерно столько же.

Сегодня фэшн-бизнес должен быть:

• либо очень маленьким и ручным

• либо огромным — с инвестициями от больших дядей и тётей 🧓🏻🧑‍🦳

Я уверен, почти все бренды, которые вы знаете, относятся либо к первым, либо ко вторым. Напишите в комментариях, если не согласны 😉

Мы росли и преодолевали кризисы: COVID-19, СВО, мобилизацию, санкции.

Попробовали всё:

• от инстаграм-магазина до полноценной e-commerce площадки

• от слепых отгрузок до топов на всех маркетплейсах

• от шоурумов до франшизы

Я был в операционном аду 🔥

Строил бизнесы с нуля, масштабировал, систематизировал, проходил через хаос и кризисы различного уровня пи###ца.

Сегодня всё это я использую в продюсерских и консалтинговых проектах.

Заполняйте анкету, если вы:

✅ Всё тащите на себе

✅ Чувствуете, что выгораете

✅ Не знаете, куда идти дальше

✅ Устали от операционки

✅ Не принимаются решения

✅ Бизнес жрёт вас с потрохами

👇 Жмите на кнопку, чтобы