Привет, друзья. Меня зовут Владимир, я руководитель отдела продаж в московской ИТ-компании, интегратор 1С.
В этом году я посетил три крупные ИТ-выставки/конференции — и, кажется, этого достаточно. Больше идти не планирую.
Не знаю, в чём именно причина, но эффективность таких мероприятий стремительно падает. Возможно, дело в формате, возможно — в изменившихся правилах игры. Предлагаю обсудить в комментариях.
А пока поделюсь своими наблюдениями:
Почему ИТ-мероприятия больше не радуют?
1. Поставщиков больше, чем заказчиков
Раньше баланс был иным: заказчики приходили за решениями, поставщики — за клиентами. Сейчас же стенды вендоров занимают 80% площади, а реальных потенциальных клиентов среди посетителей — единицы.
2. Не те люди
От заказчиков приходят сотрудники, которые не принимают решений. Их главная цель — бесплатный фудкорт, розыгрыши гаджетов и коллекция мерча. Серьёзных переговоров почти нет.
3. Мало участников
Если раньше выставки собирали толпы, то сейчас проходные залы, пустые стенды и скучающие спикеры. Интерес у аудитории явно упал.
4. Дорого для поставщиков
При этом участие для вендоров/интеграторов/поставщиков стоит немалых денег: аренда стенда, реклама, логистика. ROI под большим вопросом.
Что работает вместо выставок?
Пока массовые конференции теряют эффективность, остаются нишевые форматы:
🔹 Закрытые клубы и «междусобойчики» (типа клуба ИТ-директоров) — там каждый год один и тот же костяк, но именно там заключаются реальные сделки. Надо стремиться попадать в такие клубы.
🔹 Отраслевые воркшопы и стратегические сессии — меньше показухи, больше конкретики.
🔹 Персональные встречи и нетворкинг — старый добрый метод, который никуда не делся.
Вывод
Массовые ИТ-выставки в нынешнем формате, похоже, изжили себя. Если раньше они были must-visit, то сейчас — скорее, трата времени и бюджета.
А что думаете вы?
- Замечали ли подобные тенденции?
- Какие мероприятия сейчас реально полезны?
- Есть ли шанс у классических выставок?
Пишите в комментариях!
#Продажи#ИТ