– С каких пор рабочие и ученики, стажеры без опыта перестали работать за 7 тысяч в день?
– Ровно с тех пор, когда ты суешься в стройку.
Итоги недели.
Сложности
- Разногласия с прорабом
У меня же прораб текущий совмещает деятельность с начальником производства в рекламном агентстве, тк существует рекламная деятельность, которая кормит и есть строительная, которая только развивается. И вот, у меня Прораб получается очень смекалистый, но очень уставший уже от рекламной деятельности, а тут накидываем новые задачи по стройке еще. А по стройке это же еще и задачи, которые новые и получается, что трудные (тк они не по накатанной идут еще). Снова искать людей, обзванивать всех, что-то изучить иногда и тп. Ну и короче, я планирую отправить его в отпуск, возможно даже на полгода, тк не смотря, на его вовлеченность и самоотдачу - воспринимает, что вокруг все враги и начинает нападать на менеджера. Происходит травля. И вот это вот короче серьезная проблема. Пока как решить не знаю. Но, возможно, придется нанять прораба под стройку отдельно, а текущего специалиста оставить только на рекламу. - По той же причине Достигли предела пропускной способности ничего не начав даже толком (В работе есть всего пара строительных проектов. Один из которых совсем мелочь на 60 тысяч (35 прибыль), второй тысяч на 200 прибыли) И я и менеджер ничего не продаем по стройке, почти. Т.к. есть сопротивление со стороны прораба, но оно и собственно должно быть, потому что работы много по рекламе и пока много новых действий по стройке выбешивает его. Короче, классическая управленческая загадка. Очень хороший специалист и человек, но коллектив разрушает. Очень нужный.
- Что с людьми происходит? почему никто не работает за 7к в день?
Это для меня вообще главным вопросом стало. Представляете, мы когда на производство себе в рекламу ищем людей - они находятся примерно за 2 дня и за суммы в день эквивалентные 60 тр в месяц без опыта (2600 руб в день) если нужны на какие-то простые действия. Но, вот мы начали искать людей в стройку (тут правда объект такой, что работать на крыше) и тут по 7 тысяч в день студенты не доезжают - я просто в шоке. Конверсия в тех, кто начал работать просто процентов 20% и все эти люди найдены кадровым агентством (в прошлых постах давал ссылочку на него), а не нашими силами и обзвонами авито. - Объем рынка ПВЗ - мизерный. Это следующая проблема с которой столкнулся. Не получается пока встроить нормальную песочницу для обучения сотрудников, тк объем заявок совсем небольшой - за 40 дней 15 заявок
Возможности
Исполнение.
Абсолютная правда что на рынке строительства найти заказы очень легко. Если вы бригадир (т.е. вы работаете руками + у вас есть пара корешочков, которые готовы работать с вами) загрузить себя работой тысяч на 300 в месяц + друзьям по 100 вы буквально за 1-2 месяца найдете себе объемы стабильные без проблем абсолютно не вовлекаясь во все маркетинговые процессы. Очень много заказов в открытом доступе. Проблема в том, что мы боремся сейчас за эти же заказы.
Но, учитывая, что у меня не бригадир, а прораб. А бригадиров мы пока еще не вырастили своих. Выходит, что мы боремся за эту же экономику выручки 500 тр с бригады из 3 человек, из которых 300 уходит на фот рабочих, которых нужно еще прорабом воспитывать и обучать, вместо того, чтобы заниматься его основными задачами, такими как планирование, ротация сотрудников по проектам, закупка, ведение проектов, встречи с клиентами.
Сорян, если трудно написал, но, надеюсь, мысль донес.
В связи с чем, возникает вопрос. Как перейти на следующий уровень клиентов? Как завлекать Заказчиков, которые ищут не исполнителей с горящими сроками уже, а тех, кто организует им всю деятельность и наймет тех самых исполнителей?
Мои гипотезы:
Во-первых. В нише ремонтов ПВЗ надо будет создать сайт под ремонты ПВЗ (рынок почти свободен), сделать кучу видео отзывов через монтажиум, распространить его на несколько городов. Возможно даже на крупнейшие 30 городов. Но, начать с одного, получить какие-то конверсии с чуть более высоким чеком за м2 ремонта и дальше масштабировать.
Во-вторых. Возможно надо будет усиливаться услугой ПВЗ под ключ, найти тех, кто будет искать помещения, забирая за свою услугу комиссию себе, но нам завлекая клиентов на другом уровне зрелости в ремонты.
В третьих: Надо начать завлекать людей на дизайнерские ремонты или вообще изучить этот рынок каким-то образом. По рынку есть множество бригад, которые готовы работать только от 23 тысяч за м2 по полу, соответственно, таких заказов должно быть полно. Они где? откуда берутся? Кто знает? Подскажите
Мы собрали 1 полноценную бригаду на текущий день. В виде 2 рабочих на черновые работы. Маляр. Плиточник. Электрик. Но разнорабочих сразу закинули на проект на крышу. Маляр с напарником собрались в отпуск, в под плиточника сейчас нет заказов. Шо происходит то)) Понимаю, что сейчас идет этап именно получения первых заказов, в котором много сопротивления. В шахматах миттельшпиль называется, тк надо одновременно и заказы брать и работу людям давать и выполнять обязательства и все в балансе держать.
Бытовые мелочи
Прораб скинул кружочек на одобрение в группу, говорю, не буду одобрять - скидывай все, что хочешь, только камеру протри.
Говорит, что это не протереть, а поменять надо, не хочешь проспонсировать ремонт?
в шутку говорю: когда твой пост наберет 20 лайков
Прораб: ни слова больше
Мысли.
Я если честно не знаю, в какой момент жизни этот пост перейдет в историю успешного успеха, пока одни только шишки набиваются=)
Возможности для вас:
нам нужны:
- Риэлторы кто обладает насмотренностью по сдаче в аренду помещений под ПВЗ
- Бригады под работу с гипсокартоном в больших масштабах (есть такие заказчики)
- Бригады демонтажников (есть большие объемы на демонтаж стяжки)
- Ну и ваши лайки