Артём Цветков недавно написал чудесный пост о кризисе бизнес-моделей в России.
Если коротко, зарабатывать как раньше бизнес физически не может. Тому есть целых 4 причины (ещё одна и об этом бы спел Николаев):
1. Высокая цена клиента. Количество рекламных каналов в России сократилось. Я с завистью разговариваю с другом, у которого бизнес в Тайланде, потому что у него любимые таргет Instagram и поисковой контекст от Google в прямом доступе. В России же рекламных каналов становится всё меньше (привет, закон от 1 сентября), а конкуренция в них неизбежно растёт. Как это влияет на стоимость привлечения клиента, думаю, догадываетесь.
2. Ключевая ставка. Бизнесы, которым нужны заёмные средства в рамках их модели, сейчас воют. Потому что ставка кредитной нагрузки выше нормы рентабельности. Им проще закрыться, через работать, как раньше.
3. Кадровый голод и рост зарплат. Да, бизнесу всё тяжелее находить толковые кадры. И эти толковые кадры стоят денег. В этом контексте зуммеры, которые могут просто не вернуться с обеда, особенно бесят.
4. Новые налоги. НДС +5% и новый НДФЛ добавляет веселья, если парад из трёх прошлых причин вас недостаточно развлёк.
Если на каждую причину взять ориентировочно по 5% роста расходов (что оптимистично), вы получаете -20% в рамках вашей модели. У большинства бизнесов рентабельности-то в 20% нет, чтобы хотя бы в ноль уйти, не говоря уже о какой-то прибыли.
Если ваш бизнес сейчас трясёт, не волнуйтесь, вы такие не одни. Я каждый день вижу предпринимателей, который в ах*е от того, как непросто стало содержать бизнес.
Ну и примите тот факт, что как раньше, уже не будет. Вот прям точно не будет.
Пришло время меняться. Внедряйте ИИ, оптимизируйте бизнес-модель, ищите растущие рынки в своей нише. Настала новая реальность и к ней нужно адаптироваться.
P.S. Место, где удобно обсуждать всё узким кругом.
