40% маржи норм или стрем?
Сейчас ни одну клинику в своей работе я не беру без «финансов». Либо уже ведутся, либо начинаем консалтинг с построения базовых финансов.
И вот что замечаю. В среднем по тем клиникам, где я присутствую, у нас получается на старте 32-40% маржи в среднем. При учете черно-серых схем ЗП.
Теперь вопрос: возможно ли с такой изначальной экономикой выстроить прибыльный бизнес?
Мне очень часто собственники говорят: «Алексей, ну у меня будет расти выручка и за ней прибыль».
Ммм, не всегда. Ой, не всегда! :))
. . .
Для многих собственников клиник слово «маржа» кажется ругательным. Мне также виделось ранее. Но не так страшен зверь, как известно.
Простыми словами, у нас должна быть маржа в коридоре 45 - 55 %. (Как советуют умные ребята. Пока нет причин сомневаться. Цифры подтверждают)
В клубе собственников https://firstmedicalclub.ru я выложил видео на 30 минут, где показываю первую часть материала, что мы делаем в клинике, чтобы настроит базовые финансы.
Вот прям простыми словами:
1. Как пересчитываем прайс.
2. Как сгруппировали расходку.
3. Как с этой «маржой» подружиться.
4. Как мы будем договариваться с врачами на понижение процента.
. . .
Ко мне по-прежнему приходят коллеги с запросом на «маркетинг». Наверное, стоит поменять название канала. Ведь в 9 из 10 случаев «маркетинг» и «первичка» клинике будут вредны!
Сначала выстроить нормальную модель, а затем «наливать» туда первички. Вот так грамотнее. Наливать первичку лишь бы налить — мы видим, чем это заканчивается.
Сначала разобраться с моделью. Подкрутить прайс. Проверить конверсии. Наливать первичку.
. . .
Еще важно. Надеюсь, вас замотивирует. Подавляющее большинство клиник не имеют выстроенной финансовой модели.
Для вас сегодня это возможность дифференцироваться и «найти» деньги на рост/себя.
. . .
ПС. Вырезка из программы Паши Глизница. Мы ранее сидели на таблицах, теперь облагородились удобной программой СтендФин. Честно говоря, если откинуть мои симпатии к Павлу, очень достойный продукт. Ребята крассавчики.
Дай Бог им здоровья и сил сделать блок «склада» :))
