Привет! На связи Труселье 🤌🏻 - так зовут меня мои поставщики 😂
Я селлер на маркетплейсе Wildberries в единственной нише: мужское нижнее бельё. Оборот по месяцу сейчас - 6млн/руб. Об этом бизнесе в деталях пишу в своём тг-блоге, ссылка на который будет в этом посте.
Но сейчас о другом: как успешно выйти на Wildberries и не платить за обучения?
Я долго изучал инфо-продукты в этой сфере. И многие пропагандируют подход: находим товар с растущим спрсом / тренд - закупаемся и продаём.
Тут и встречаются проблемы: скорость доставки - побеждает тот, кто получил товар первым. Далее - демпинг. У всех идентичные товары. Конкуренция - в основном по цене.
Воспитывается и закладывается главное мнение: в 2025 году заходить на маркетплейсы дорого, сложно, да и вообще лучше не надо)
Однако, поле зрения упускает главные ниши, в которых есть, была и будет прибыль: товары массового потребления. Которые нужны всем. Ну или почти всем.
Ниша мужского нижнего белья в этом плане уникальна.
Давайте просто соберем её плюсы:
- Товар безвозвратный - по логике гигиены
- Нет четкого лидера и конкуренции - всем нравится разное белье. Единственный массовый конкурент - палёные трусы Tommy Hilfiger, Calvin Klein. Но они интересны далеко не всем)
- Низкая себестоимость и высокая цена реализации. 4шт в себесе - 300-360р. Реализация 1300-1700р (от этой цены WB делает свою скидку за счет комиссии 25-29%)
- Товар массовый. Буквально каждый мужчина носит трусы) и в гардеробе точно не одна пара)
Чем не идеальный товар?
Давайте к цифрам. Вот мои продажи на единственном товаре:
Главный вопрос - рентабельность. Сколько тут чистой прибыли? Коротко и ясно: 34-37%
А теперь к тому, какой взгляд я хочу внести на оптовых поставщиков и новичков в работе с маркетплейсами: давайте помогать друг-другу.
Помимо позиционирования себя как «селлер» - я позиционирую себя как «оптовый постовщик мужского нижнего белья»
А мои оптовые услуги включают: бесплатная помощь в выходе на маркетплейс, создание карточки, настройка рекламы. Оплата только за товар и нанесение честного знака.
По сути, это идеальный продукт, подходящий тем, кто хочет зайти в это направление с минимальными рисками. Но есть нюансы, к которым нужно быть готовым:
Первый месяц работы - 90% будет в минус. Так в этой нише, так в любой другой.
Пока вы не заняли высокие позиции в выдаче по ключевым словам - реклама будет дорогой и не окупаемой.
Те плюсовые показатели с долей рекламных расходов 5% - были достигнуты на второй месяц. До этого - терпение и понимание, что это длинный путь, требующий вложений.
Но каких вложений?
Скажем, минимальный вход - 200.000 руб в товарообороте. Потенциальной прибыли будет 150-250т руб (зависит от товара)
Первый месяц - вернет вам изначальную сумму вложений. На неё снова пополняем товар и со второго месяца уже зарабатываем наши 100% от вложений.
Это так, если кратко) А детально про мою услугу, товар и в целом маркетплейсе - читайте в моем канале 👇👇👇